Kauplemisärisse asumine on ahvatlev idee paljudele pürgivatele ettevõtjatele. Teekonna alguses on põhjust proovida ennast müügivälisel müügil või väikese jaemüügikoha mastaabis. Järgmine samm on oma poe avamine.
Juhised
Samm 1
Kõigepealt hinnake kainelt oma rahalisi võimalusi. Poe avamine on kulukas protsess. Oma ruumide ostmine või rentimine, kaupade ostmine, personali värbamine, maksud, turundus ja reklaam - see kõik nõuab märkimisväärseid investeeringuid.
2. samm
Kui teil pole sularaha, mõelge läbi ja arvutage, kui palju maksab krediidiressursside meelitamine (sihtotstarbelise laenu saamine kauplemisäri arendamiseks).
3. samm
Teie valitud kaubanduspiirkonna turuolukorra esialgne turuanalüüs on väga oluline. Hinnake oma toote müügiväljavaateid, uurides müügiturgu, konkurentsikeskkonna olukorda. Keskenduge neile potentsiaalsetele klientidele, kes tagavad toote stabiilse müügi minimaalse marginaaliga. Pidage meeles, et mõnikord on tasuvam töötada klientidega oma kasumlikkuse piiril kui mitte pidevalt rahavoog.
4. samm
Mõelge oma toodete tulevasele valikule. Nende rivistuses peaks olema ja nn. kõrge marginaaliga toode, kuid selle kogust peaks piirama nõudluse tase. Tulevikus peate regulaarselt sortimenti kohandama, jälgides turuolukorda.
5. samm
Kaubandusmarginaalide kaalumisel võtke arvesse järgmisi juhiseid:
a) määrake toote maksimaalne ülemise ja alumise hinnataseme tase;
b) määrab valitud vahemikus marginaali sõltuvalt nõudlusest;
c) määrab kõige populaarsemate toodete hinnad konkurentide omadest madalamad;
d) pakkuda püsiklientidele erisoodustusi;
e) pakkuda hulgimüüjatele boonuseid.
6. samm
Oluline punkt on personali valimine. Värbamisagentuuri teenused, tuttavate kutsumine, reklaamispetsialistide meelitamine - võimalusi on palju. Rusikareegel: võtke inimesed katseajale. See säästab teid "ballasti" vallandamise probleemidest isegi mõjuvatel põhjustel. Töökoodeksi järgi on näiteks alalist töötajat (eriti üksikut naist, kes kasvatab alaealisi lapsi), vallandada.
7. samm
Ärge unustage, et nii poe avamist kui ka selle tööd tulevikus peavad toetama reklaam ja PR. Nendel eesmärkidel võib kuluda 5–35% kogukuludest. Kui te ei looda selles valdkonnas oma pädevusele, palgake oma poe "reklaamimiseks" professionaale.
8. samm
Pange tähele, et edukas müük teie poes alates esimesest päevast sõltub kauba kvaliteedist. Kuldreegel: "Ära müü seda, mida ise ei ostaks." Hoolitse eelnevalt vastastikku kasuliku koostöö eest usaldusväärsete tarnijatega.
9. samm
Poe avamist plaanides uurige kindlasti kõiki maksusüsteeme, mida saab kauplemistegevuse korraldamisel kasutada. Võib-olla tegelete nii välise kui ka veebikaubandusega. Teavet eelseisva maksukoormuse kohta tuleb eelnevalt analüüsida.
10. samm
Kui kaubanduspinna rentimisel on teil raske kindlaks teha, kas tegemist on täieõigusliku kaupluse või lihtsalt kaubanduspinnaga, vaadake maksuseadustikku. Art. Vene Föderatsiooni maksuseadustiku 346.27 annab kaupluse kui kaubandusobjekti peamised omadused. Nende hulgas - abi-, haldus- ja mugavushoonete olemasolu, samuti ruumid, kus kaup vastu võetakse, ladustatakse ja müügiks ette valmistatakse.
