Üldiselt on aktsepteeritud, et igas suuruses ettevõtteomanikel on palju võimalusi läbi lüüa ja ükski võimalus ei kao: kui kasvõi üks neist vahele jääb, leiab konkurent selle üles. Üksikasjalik analüüs nende kohta turul, mida ümbritsevad kõik positiivsed ja negatiivsed tegurid, aitab ettevõtjal turumajanduses üles ehitada õige ja pädev käitumisstrateegia. Swot-analüüsist saab sellises töös universaalne tööriist.
Juhised
Samm 1
Lühend swot on neli ingliskeelset sõna: tugevused - tugevus; nõrkus - nõrkus; võimalused - võimalused; ohud - ohud. Need sõnad on paigutatud skoorianalüüsi tabeli nelja lahtri (lahtri) sisukorda vastavalt skeemile: tugevused, võimalused, nõrkused, ohud.
2. samm
Swot-analüüsi läbiviimisel pange ise tähele: tugevused ja nõrkused hõlmavad sisemisi tegureid, s.t. tegurid, mida ettevõtte juhtkond saab mõjutada, jäädes samas oma struktuuri. Võimalused ja ohud tehakse kindlaks välistegurite valdkonnas, s.t. tegurid, mille tegevus ja mõju ei allu otseselt ja täielikult otsesele ja operatiivsele juhtimisele ja reguleerimisele.
3. samm
Olge selge, mida saab mõõta teie organisatsiooni tugevustena? Nimekiri on individuaalne. Tugevuste hulka kuuluvad näiteks:
- arenguks piisavate rahaliste vahendite kättesaadavus;
- meie enda tehnoloogiliste arengute kättesaadavus;
- märkimisväärne praktiline kogemus valitud ärivaldkonnas;
- toodete (teenuste) madal hind;
- ainulaadsete omaduste (omaduste) olemasolu toodetes (teenustes) võrreldes konkurentidega;
- personali kõrge professionaalne tase;
- tehnilised ja inimressursid tootmise korralduse parandamiseks;
- usaldusväärsed partnerid;
- pädev juhtkond jne.
Hinnake kõiki oma eeliseid ja lisage need tabelisse.
4. samm
Koostage objektiivselt nimekiri nendest ametikohtadest, mis võivad teie arvates olla seotud teie ettevõtte nõrkustega. See võib olla:
- ressursside (seadmed, ruumid) puudumine;
- halvasti paigutatud juhtimine;
- ebastabiilne finantsseisund;
- puudulik tehnoloogia kaupade tootmiseks (teenuste osutamise korraldamine);
- kogemuste puudumine kliendibaasi loomise, reklaami tootmise ja paigutamise, müügikorralduse jms valdkonnas;
- selge konkurentsieelise puudumine kaupade (teenuste) ja müügiedendussüsteemi osas;
- selge turunduspoliitika puudumine;
- konkurentidega võrreldes kõrgem toodete (teenuste) maksumus;
- tervise halvenemine (ainuüksi ettevõtluse vormis) jne.
5. samm
Hinnake kõiki "positiivseid" ettevõtte (oma äri) arenguväljavaadetes "võimaluse" mõiste selgete sõnastustega. Valikud on järgmised:
- täiendava tarbijarühma tekkimine;
- nõudluse suurenemine toodete (teenuste) järele seoses ostujõu suurenemisega;
- personali kvalifikatsiooni tõstmise võimalus;
- piirkonna ettevõtluse toetamise tugevdamine kohalike omavalitsuste poolt;
- soodsad demograafilised muutused piirkonnas;
- juurdepääs uutele tehnoloogiatele;
- juurdepääs soodustingimustel laenule;
- võimalus osaleda võistlustel, oksjonitel, pakkumistel jne.
6. samm
Koostage ettevõtte elujõulisust ja edukat arengut ohustavate võimalike ohtude loetelu. Tuleviku ebastabiilsuse põhjused võivad olla:
- uute tugevate konkurentide tekkimine;
- analoogtoodete müügi kasv;
- turu kasvutempo aeglustumine;
- riigi majanduse ebastabiilsus tervikuna, majanduskriis, inflatsioon;
- tarnijate diktaadi tugevdamine;
- ostja vajaduste, maitse, prioriteetide muutmine;
- suurenenud maksukoormus jne.
Kui teil on SWOT-analüüsi maatriks, kasutage seda oma ettevõtte strateegia väljatöötamisel. See peaks olema süstemaatiliselt allutatud nõrkuste kompenseerimisele, tugevuste arvelt võimaluste kasutamisele ja ohtude neutraliseerimisele.
