Kui keegi on tänapäevasele tööturule tähelepanu pööranud, saab ta aru, et poliitikute hüüded personali puudumise pärast pole pehmelt öeldes kogu tõde. Tegelikult on tööturg täis juriste, majandusteadlasi, programmeerijaid, üldiselt on kutsealadel palju verstaposte. Ainult müüjaid pole nii lihtne leida. Ja millised omadused peaksid olema tõelisel kasumit teenival müüjal - räägime sellest.
Juhised
Samm 1
Aga tegelikult, mida peaks müüja suutma teha? Kassas nuppe klõpsates saab ahvi treenida. Paljud inimesed eeldavad valesti, et selle iidse ameti esindaja saab seista ainult leti taga ja olla klientide suhtes ebaviisakas. Tegelikult see nii ei ole. Müüjal on nii palju kohustusi, et mõtled tahtmatult - miks sinna minna.
2. samm
Müüja leidmiseks peate otsustama, milline ta peaks olema. Neid on mitut tüüpi.
3. samm
Esimene neist on tavamüüja. Nagu eespool mainitud, seisab see kogu päeva letis, teeb toorainefondide registreeritud (ja mõnikord ka mitte) käibe, kannab täielikku rahalist vastutust. Sellise töö juures on psühholoogiline väsimus loomulik, võimalikud on lagunemised. Kuu või kahe pärast algavad kaebused madalate palkade ja ebainimlike töötingimuste kohta. Seetõttu hakkavad ostjad ebaviisakusega tegelema.
4. samm
Teine tüüp. Tasuta müüja. Või nimetatakse seda ka turustajaks. Sellisena on nad rõõmsameelsed ja positiivse ellusuhtumisega poisid. Juhtus nii, et iga päev korraldavad koolitusi otsemüügi turustajad. Tänu sellele suudavad nad hõlpsalt ja loomulikult tajuda teiste kriitikat, kuid sellest hoolimata visalt eesmärgi poole liikuda. Inimestega töötamisel kasutavad nad süsteemi "5 + 8". See tähendab "5 sammu kliendiga suhtlemiseks ja 8 äriseadust". Süsteem on välja töötatud õpetamaks, kuidas inimestele läheneda ja neile oma toodet pakkuda. Kui selline töötaja läheb üle statsionaarsele kaubandusele, toob ta küllaltki häid tulemusi, kuid nõuab asjakohast tasu.
5. samm
Kolmas tüüp. Juhataja. Tegelikult tõlgitakse "manager" inglise keelest kui "manager". Kuid pärast vene keelega kohanemist on sellel sõnal veidi erinev tähendus. Nüüd on juhid need, kelle põhitegevus on müük. Kohe tuleb märkida, et selle kategooria esindajad ei mahu üsna lühidalt letipilti. Need tüübid mängivad erineval tasemel. Nad müüvad kuus miljoneid dollareid. Ja kui panete sellise proovi leti taha, siis algul on suurepärased tulemused, kuid sõna otseses mõttes kuu aja pärast läheb kirg ära ja monotoonne rutiin hakkab igavaks.
6. samm
Igal tüübil on omad plussid ja miinused. Otsustage, milline neist sobib teile kõige paremini, ja palgake see.
