Kasumimarginaalide arvutamine on oluline osa operatiivanalüüsist, eriti ettevõtetes, mis toodavad mitut toodet. Selleks, et hinnata, milline neist toob maksimaalse sissetuleku, on vaja kindlaks määrata nende igaühe piirkasum.
Juhised
Samm 1
Piirkasum on ettevõtte puhaskasumi ja tootmise püsikulude katmise summa. Püsikulud ei sõltu toodangu mahust, vaid sõltuvad otseselt ajast. Nende hulka kuuluvad näiteks ruumide üüri- ja turvatasud, maksud jms. Seega näeb arvutusvalem välja järgmine: MP = CP - Zper, kus MP - marginaalne kasum, NP - puhaskasum, Zper - muutuvkulud.
2. samm
Mida suurem on toodangu maht, seda väiksem on püsikulude osakaal ühiku kohta ja vastupidi. See omakorda mõjutab kulusid, seda vähendades või suurendades. Füüsilist mahtu, mille juures kaubaühiku maksumus on selline, et müügitulu katab vaevu kulud, nimetatakse tasuvuspunktiks.
3. samm
Valemist seda selgelt ei tulene, kuid marginaalse kasumi väärtus sõltub otseselt hinnast, õigemini tooraine kokkuostuhinna ja valmistoote müügi erinevusest. Seega on potentsiaalse kasumi suurendamiseks kaks võimalust: osta odavamaid materjale, laiendada tootmist või suurendada marginaali. Need kaks meetodit tunduvad igale ettevõtjale atraktiivsed, kuid reaalsel turul osutub keeruliseks seda teha.
4. samm
Esiteks on turul hinnakonkurents, mis dikteerib piirhinna konkreetses nišis, millest kõrgemal hinda tõsta ei saa. Lisaks seab riik teatud piirid, eriti mis puudutab esmatarbekaupu. Teiseks, odavamate materjalide tõttu langeb ka toodete kvaliteet, mis tähendab, et varem või hiljem nõudlus väheneb, siis ei vasta müügimaht prognoosidele.
5. samm
Sel juhul võib olla kaks väljapääsu: toote vahetamine teise vastu (kitsalt keskendunud ettevõtete jaoks) või arvutada, milline mitmest kaubast on kõige paremini müüdav, ja koondada sellele kõik tootmisjõud.
6. samm
Arvutage iga toote kasumimarginaali osa. Vaadake, milline neist panustab rohkem ettevõtte tuludesse. Moodustage saadud andmete põhjal prioriteetne kaupade rühm.
