Börsil, panganduses ja kaubanduses kasutatakse laialdaselt mõistet "marginaal". See põhineb müügihinna ja tootmiskulude erinevuse ideel. Lühidalt, marginaalsus on müügi tasuvus. See näitaja määrab ettevõtte kasumlikkuse. Suur marginaalsus annab tunnistust ettevõtte rahalisest edust.
Varumianalüüs ja selle eesmärk
Varumianalüüsi nimetatakse ka tasuvusanalüüsiks. Selle analüütilise lähenemisviisi raames eristatakse mõiste "piiritulu", mis arvutatakse tulude mahu ja muutuvkulude vahena ettevõtte tervikuna ettevõtte jaoks.
Varumianalüüsi üks funktsioone on anda objektiivne hinnang reservide seisundile ja tasemele ning ulatusele, kuidas neid tootmises kasutatakse. Sellise analüüsi põhjal töötatakse välja reservide kasutuselevõtmise meetodid ja nende rahalise toetuse võimalus.
Marginaaltulu mõiste
Piirtulu majanduslik tähendus on see, et see võimaldab katta püsikulusid ja võimaldab teil teenida ettevõtte tegevusest puhaskasumit. Piirtulu määratletakse kui marginaalset kasumit, mida ettevõte võib saada iga tooteliigi tootmisel ja müügil.
Piiritulu mõiste sobib hästi juhtimissüsteemi ja kuluarvestuse meetoditega. Selle süsteemi põhiolemus on see, et omahinnale omistatakse ainult otsesed kulud. Ja üldkulusid, mis ei sõltu otseselt müügimahust, ei arvestata omahinnas, perioodiliselt finantstulemusse maha kantuna. Kontseptsiooni kohaselt ei ole kõige täpsem arvutus, mis sisaldab kõiki pärast töömahukaid arvutusi ja kulude jaotamist tekkinud kulusid, vaid see, mis sisaldab konkreetse toote väljalaske tagavaid kulusid.
Ettevõtte praktikas tekivad sageli olukorrad, kus toodetud tootevalikusse kuuluvad madala ja isegi negatiivse kasumlikkusega tooted, kuid positiivse marginaalse sissetulekuga. Seda tüüpi tooted katavad nende tootmisega seotud muutuvkulud ja osa püsikuludest.
Toote väljundi efektiivsuse põhjalik marginaalne analüüs näitab, et toote maksumusest negatiivse kasumlikkusega toote väljajätmine tootmisest ei pruugi olla õigustatud. Sageli viib selline otsus paradoksaalsete tulemusteni, näiteks ettevõtte kasumi vähenemiseni.
Varumianalüüsis kasutatakse sageli järgmisi näitajaid:
- brutosissetuleku suhe;
- marginaali sissetuleku suhe;
- kogumüügi muutustegur;
- müügi tasuvus.
Toote marginaal
Tootemarginaali võib määratleda toote müügist saadava kogukasumi ja muutuvate kulude vahena:
Marginaal = kogu müügikasum - muutuvad kulud.
Marginaalsuse valem võimaldab arvutada näitaja, jagades püsikulud ja muutuvkulud. Püsikulud jäävad püsima ka siis, kui tootmine lõpetatakse. Need kulud hõlmavad järgmist:
- krediidikohustuste tagasimaksmine;
- renditasud;
- mõned maksud;
- raamatupidamisosakonna, personaliosakonna, teenindava personali töötajate palk.
Kui kindlustusmakse on võrdne püsikulude summaga, ütlevad nad, et tasuvuspunkt on saavutatud. Selles on kaupade müügimaht selline, et ettevõte saab täielikult tasa kõik toote valmistamise kulud, arvestamata kasumi saamisele.
Põhikoefitsientide arvutused marginaali analüüsi raames
üks. Tagatississetuleku suhte arvutamine on sellise tulu ja tulu suhe:
KMD = (tulud - muutuvad kulud) / tulud;
See suhe näitab, kui suur on tulude osa kasumi tagamiseks ja püsikulude katmiseks. Positiivse tegurina võetakse arvesse näitaja kasvu. Suhet saate suurendada müügihindade tõstmise või muutuvate kulude vähendamise kaudu.
2. Brutokäibe muutustegur näitab, kuidas praeguse perioodi brutomüügi maht muutub võrreldes eelmise perioodi brutokäibe summaga:
KVP = (Jooksva perioodi tulud - eelmise perioodi tulud) / Eelmise perioodi tulud;
Tuleb meeles pidada, et indikaatoris sisalduv inflatsioonikomponent võib saadud väärtuses teatud moonutusi tekitada.
3. Brutomarginaali (brutotulu) suhe. See on ettevõtte tulude ja muutuvkulude vahe.
KVD = tulud - kulud;
See näitaja võimaldab teil hinnata ettevõtte müügi tasuvust. Brutotulu on mõeldud kulude katmiseks, mis sõltuvad ettevõtte üldisest juhtimisest ja valmistoodete müügist. Brutotulu annab ettevõttele kasumit.
Tuleb meeles pidada, et mõistet “brutomarginaal” mõistetakse Euroopa ja Venemaa raamatupidamissüsteemides erinevalt. Venemaa majandusliku tegelikkuse kontekstis mõistetakse brutomarginaali arvutatud näitajana, mis kajastab ettevõtte panust sissetulekute ja kulude kattega seotud küsimuste lahendamisse. Ainuüksi see väärtus ei anna ettekujutust ettevõtte finantsolukorrast.
Euroopa raamatupidamissüsteemis on brutomarginaal protsent müügist teenitud tuludest. See võtab arvesse sissetulekut, mis jääb ettevõttesse pärast müüdavate toodete tootmisega seotud otseste kulude arvestamist. Teisisõnu tähendab Venemaa majanduses brutomarginaal kasumit, samas kui Euroopas arvutatakse see näitaja protsendina.
Kuidas marginaalsust suurendada?
Marginaalsuse taseme tõstmise meetodid on sarnased kasumi või sissetuleku taseme tõstmise meetoditega. Need peaksid hõlmama järgmist:
- pakkumistel osalemine;
- tootmistoodangu suurenemine;
- püsikulude jaotamine märkimisväärse koguse toodete vahel;
- tooraine kasutamise optimeerimine;
- uute turusektorite otsimine;
- innovatsioonipoliitika reklaami valdkonnas.
Varumianalüüsi tunnused
Väga sageli on turundusstrateegiad üles ehitatud marginaalsuse näitaja analüüsile. Marginaal on üks keskseid tegureid kasumlikkuse prognoosimisel, hinnapoliitika väljatöötamisel ja turundustegevuse kasumlikkuse prognoosimisel. Venemaa tingimustes nimetatakse marginaalkasumit sageli brutokasumiks. Ühel või teisel viisil, kuid see on määratletud kui vahe toote müügist saadava kasumi ja tootmisprotsessi maksumuse vahel.
Vaadeldava mõiste teine nimi on katte suurus, mis on määratletud nii tulu osana, mis läheb otse kasumi moodustamiseks kui ka kulude katmiseks. Peamine idee on see, et äriettevõtte kasumi suurenemine sõltub otseselt ja otseselt kulude katmise määrast tootmisvajaduste jaoks.
Marginaalsus arvutatakse tavaliselt toote ühiku kohta. See lähenemine võimaldab mõista, kas on mõtet oodata kasumi kasvu täiendavate kaubaühikute vabastamise tõttu. Piirkasumi arvutatud näitajat ei peeta majandusstruktuuri üldiseks tunnuseks, ehkki see võimaldab määratleda kasumlikud ja kahjumlikud tooteliigid nende vabastamise ja müügi marginaalse kasumi põhjal.
Tuleb meeles pidada, et marginaalsuse arvutamise valemid võivad sõltuvalt ettevõtte toodetud tootevalikust mõnevõrra erineda. Diferentseeritud lähenemine arvutustele võimaldab teil teada saada, milline tooteliik toob ettevõttele kõige rohkem kasumit, ja seetõttu loobuda kauba tootmiseks vajalike ressursside maksumusest, mille müügist saadav tulu on väike või puudub täielikult.
Piirkasumi näitajad võimaldavad teil otsustada ka konkreetse toote toodangu mahu üle. See küsimus on oluline eeskätt nende kaubaliikide puhul, mille valmistamisel kasutatakse sama tüüpi tehnoloogiaid ja homogeenseid materjale.
Valuutaturul äri ajades kasutatakse sageli mõistet "vaba marginaal". Valuutakaubanduse kontekstis peetakse seda mõistet varade ja tagatiste erinevuseks. Vaba marginaal - kontol olevate vahendite summa, mis pole seotud kohustustega. Börsispekulant saab tehinguid tehes (näiteks positsioonide avamiseks) neid vahendeid vabalt käsutada.
Äriprotsesside tõhusaks läbiviimiseks kasutatakse mõisteid "marginaal" ja "marginaalsus". Marginaalsuse ja sellega seotud näitajate analüüs on soovitatav läbi viia enne ettevõtte turunduspoliitika valdkonnas vastutustundlike otsuste langetamist. Neid kontseptsioone eiraval juhtkonnal on turundusotsuste tegemisel raskusi. Marginaalsusega seotud parameetrite väljaselgitamise kaudu on eesmärk arvutada müügikasvu näitajad ja määrata välja lastud kaupade liikumissuund. See majanduskategooria on panganduses, kindlustuses ja kaubanduses asendamatu.
