Ettevõtte üks eesmärke on konkurentsis püsides ellu jääda. Sellest vaatenurgast tähendab turuanalüüs teabe kogumist ja analüüsi, mis aitab välja töötada ellujäämisstrateegiat. Michael Porteri viie jõu teooriat saab kasutada konkurentsiohtude arvestamiseks.
Juhised
Samm 1
Analüüsige uute konkurentide ohtu. Tuleb hinnata, kui lihtne või keeruline on neil omandada vajalik varustus, oskused jms, et ettevõttelt osa kasumist võtta. Kui tööstusele sisenemise tõkked on madalad, võib konkurents tiheneda. Sel juhul peab ettevõtte juhtkond eelnevalt otsustama, kas on võimalus hinnasõdades võita.
2. samm
Mõista asendustoodete ohtu. Kui ettevõte valmistab plekkpakendeid, saavad kliendid üle minna odavatele plastpakenditele. Tina nõudluse vähenemine on võimalik, siis suureneb tootjate vaheline konkurents proportsionaalselt nõudluse vähenemisega. Analoogia põhjal analüüsige ettevõtte tegutsemise tingimusi.
3. samm
Uurige, mis on ostjate võimendus. Kui ostjaid on palju, on nende mõju müüjatele väike. Kui tööstuses on vähe kliente, võivad nad konkurente üksteise vastu suruda, sundides neid hindu langetama.
4. samm
Hinnake tarnija võimendust. Kui ettevõtte tarnijatel on kliente teistes tööstusharudes, võivad nad ettevõttele tingimusi seada.
5. samm
Analüüsige konkurentsi olemasolevate ettevõtete vahel. Võistluse raskus sõltub 4 eelmises etapis analüüsitud tugevustest.
6. samm
Valige õige arengustrateegia. Kui valdkonna 5 jõudu viitavad tugevale konkurentsile, peaks ettevõte olema valmis odavate tootmise ja lisaväärtusega teenuste jaoks, mis lahendavad klientide probleeme.
7. samm
Kaaluge võimalusi rangete reeglite kehtestamiseks. Ettevõte võib tegeleda seadustega, mida konkurentidel on raske täita. Siis muudavad 5 turul tegutsevat jõudu üksteise mõju määra.
