Ettevõtte toodete müügi kasvu või languse trendi kindlakstegemiseks on vaja neid analüüsida. See võimaldab teil määrata turusituatsiooni ja tuvastada need tooted, mille reklaamimine nõuab teatud pingutusi. Selle tulemusena moodustatakse tulevase müügi plaan ja vajalikud meetmed nende suurendamiseks.
Juhised
Samm 1
Koostage aruanne ettevõtte kui ka üksikute valdkondade ja tooterühmade müügi dünaamika ja struktuuri kohta tervikuna. Arvutage tulude kasvu määr, mis võrdub praeguse ja eelmise perioodi müügist saadud kasumi suhtega. Samuti määrake aruandeperioodil krediidiga müüdavate toodete müügist saadud tulu osakaal. Saadud dünaamikas arvutatud näitajad võimaldavad hinnata ostjatele laenamise vajadust ja müügi arengu suundumusi.
2. samm
Arvutage müügi variatsioonikordaja. See võrdub konkreetsel perioodil müüdud toodete ja keskmise müügiarvude erinevuste ruutude summaga, võrreldes analüüsitava perioodi keskmise müügiprotsendiga. Saadud väärtuste põhjal tehke järeldused ebaühtlast müüki põhjustavate põhjuste kohta. Töötage välja meetmed tuvastatud põhjuste kõrvaldamiseks ja rütmi suurendamiseks.
3. samm
Arvutage marginaalse tulu tase, mis on tulude ja muutuvate kulude erinevuse suhe müügitulusse. Määrake kriitilise müügimahu näitaja, mis võrdub tootmise ja toodete müügi püsikulude ja marginaalse tulu suhtega. Saadud väärtus võimaldab teil määrata müügi tasuvuspunkti. Saadud andmete põhjal määrake ettevõtte ohutusvaru.
4. samm
Määrake müügi tasuvuse dünaamika, mis on määratletud müügikasumi ja tulu suhtena. Saadud indikaator võimaldab teil määrata ettevõtte kasumlikkuse ja hinnata toimiva ja praeguse tootepoliitika tõhusust.
5. samm
Analüüsige saadud müüginäitajaid ja tuvastage meetmed, mida tuleb kasumi suurendamiseks rakendada. See võib olla tootmise optimeerimine, töö klientidega, uute turgude arendamine ja palju muud.
