Kuidas saaksite söömise kaudu oma ettevõtte sissetulekut suurendada? Kuidas laiendada oma kliendibaasi?
Täna räägivad paljud kriisist, et olukord väikestes ja keskmise suurusega ettevõtetes jätab soovida. Mõni otsib sellest olukorrast väljapääsu, müügi suurendamise võimalusi, mõni on ise tagasi astunud. Täna on sissetuleku suurendamiseks kõige tõhusam viis klientide ligimeelitamiseks ja ühenduste laiendamiseks isiklike kontaktide kaudu.
Täna on turul piisavalt hoolimatuid ettevõtjaid ja raha nõuab kontot rohkem kui kunagi varem. Kuidas aga laiendada oma kliendibaasi ja suurendada müüki? Helistamine? Külmad kõned? Kõnnite kontorist kontorisse, lootes klienti leida? Kuid kui kaua läheb aega, enne kui toimub kohtumine potentsiaalse kliendiga, kes annab ettevõtte tulude kasvu? Esiteks peate leidma ettevõtte telefoninumbri, mis teie arvates võib olla teie klient. Seejärel hankige otsustaja telefoninumber. Ja see pole alati lihtne ja lihtne.
Kui see inimene on juht, saab ta kellelegi töötajatele anda korralduse oma telefoninumbrit mitte anda. Ja isegi kui teil õnnestus leida see hinnaline telefoninumber, peate ikkagi selle inimesega kohtumise kokku leppima. Ja see ei pruugi soovida sinuga käia. Ja kui ta nõustub kohtumisega, võib ta piirata teie kohalolekut oma kabinetis 10 minutiga. Noh, ja kuidas veenda potentsiaalset klienti, et saate tema probleemi lahendada, et saate pakkuda talle turu parimaid tingimusi, mis omakorda toob kaasa sissetulekute kasvu, et te üldse sellel turul eksisteerite. Need on probleemid, mis müüja poolel isikliku müügi korral tekivad. Kuid ostjal võib olla ka probleeme. Päeva täielik töökoormus ja keegi ei taha raisata kallist aega ka tundmatu müüja peale. Kellelgi on nii kiire päev, et tavaliselt pole aega einestada.
Mida sa siis teha saad? Pole väljapääsu? Seal on. Jagan oma kogemusi, kuidas meie turundusagentuur oma klientuuri laiendas.
Ärilõuna. See on ärilõuna, mitte õhtusöök või hommikusöök. Just tema aitab teil suurendada müüki ja see omakorda annab teile võimaluse suurendada sissetulekute kasvu. Kõik üritavad lõunat süüa, kuid kõik üritavad samal ajal mõnda äri ajada. Seega soovitage ühendada toidu imendumine ärikontaktide laiendamisega. Samal ajal veedavad kõik kasulikku aega: nii müüja kui ka ostja. Kumbki ega teine ei raiska aega. Nad söövad lõunat ja tutvuvad üksteisega. Ja mõlemal on võimalus oma müüki suurendada.
Töötame ju alati inimesega, lahendame probleeme ja asju inimesega. Ja meile ei pruugi lihtsalt meeldida see inimene, kellega oleme püüdnud sellise pingutusega kohtuda.
Selliste kohtumiste ajal hoiab müüja palju aega kokku. Iga individuaalse väljavaadega koosolek võib kesta kuni tund. Ja siin oleme kogunud mitu inimest ja säästnud kuni ühe tööpäeva. Samal ajal ei pruugi nad oma sissetulekut suurendanud, kuid säästsid kindlasti aega. Ja aeg, nagu teate, on raha.
Kuid peate meeles pidama, et keegi ei tule teie juurde isegi ilma põhjuseta. Peame pakkuma kutsututele midagi kasulikku. Kutsu neid end samamoodi esitlema. Soovitage neil kindlasti visiidikaardid lõunale kaasa võtta. Andke neile võimalus endast rääkida, piisab 2-3 minutist. Lõppude lõpuks olete teie selle lõunasöögi peategelane.
Kuidas sellist ärilõunat korraldada ja pidada? Siin on mõned näpunäited.
Otsustage oma ärikohtumise koht. Lepi kokku kohtumine kohviku või restorani juhatajaga. Samuti on nad rõõmsad lisatulu üle. Määrake koos juhiga ärilõuna ja menüü maksumus. Andke aga kindlasti külalistele ärilõuna hinna sees roogade valik.
Teata ärikohtumisest. 2 nädalat piisab. Teavitamiseks kasutage sotsiaalvõrgustikke, oma veebisaiti, saite, mis postitavad teavet mis tahes kursuste, koolituste ja muu sellise kohta. Märkige kindlasti ürituse maksumus, märkides, et see hind sisaldab ärilõunat. Reklaamis märkige huvitatud isikute registreerimiseks telefoninumber. Nii et saate teada, kui palju inimesi tuleb. Te ei tohiks koguda rohkem kui 10–12 inimest. See pole konverents ega seminar. Suurema publikuga on suhtlemist ja publiku hoidmist keerulisem.
Kutsuge ainult omanikke, ettevõtete juhte.
Kui kohtumispäev saabub, tulge varakult ja veenduge, et kõik oleks valmis. Kelnerid teavad, laud on kaetud. Parem olla kõik ühes lauas.
Kui kõik on kokku tulnud, tutvustage ennast ja rääkige meile endast. Pärast seda andke kõigile kohalviibijatele võimalus rääkida ettevõttest, keda nad esindavad.
Mallides on küsimusi, mida enamus arutab. Kuid samal ajal peaks kõik jõudma teie kui kohtumise peategelase otsustada.
Ärilõuna peaks kesta umbes tund. Tavaliselt kulutab inimene toidule nii palju aega. Kui kutsutud leidsid ühiseid teemasid, jäävad nad pärast seda vestlema.
Küsige koosoleku kohta kindlasti tagasisidet selle ressursi kohta, kuhu postitasite teavet tulevase ärilõuna kohta.
Tänage kindlasti kohalviibijaid. Ja kui võimalik, postitage fotosid.
Selliste regulaarsete kohtumiste korral laieneb teie äriringkond. Ja sellesse langeb üha rohkem huvitavaid ettevõtteid. Seega saate "sooja" baasi, lihtsam on nende juurde minna, nad juba tunnevad teid ja tunnete ka neid. Teie ärikohtumised juba soovitavad teid.
