Allahindlused on üks olulisemaid tööriistu, mida turundajad toote turule toomisel kasutavad, et motiveerida kliente ostu sooritama. Nendest pöörduvad sagedamini kui teised tuntud kosmeetikatoodete, rõivaste, jalatsite, ketipoodide ja supermarketite tootjad. Seega saavad nad suurima turuosa ja meelitavad märkimisväärse hulga püsikliente.
Juhised
Samm 1
Pidage meeles, et allahindluste süsteem on osa ettevõtte hinnastrateegiast. See eeldab hinnataseme muutust sõltuvalt toote uudsusest, hooajalistest kõikumistest ja ostjate kategooriast. Soodustuse summa arvutamisel võetakse aluseks toote baashind, mida muudab lisatasude ja allahindluste summa.
2. samm
Allahindluste süsteem on mõttekas luua ainult siis, kui allahindlusega kaupade müügist saadav tulu on suurem kui ilma selleta. St tulu ei saavutata sel juhul mitte müüdud kaupade kõrge hinna, vaid müügimahu tõttu. Klientide jaoks saab allahindlust eristada sõltuvalt ostu sooritamise või ettevõtte teenuste kasutamise sagedusest, ostetud toodete mahust ja maksmise korrast.
3. samm
Ärge unustage, et allahindlus ei tohiks ettevõtte jaoks olla meeleheide. Selle kasutamine peaks tooma kaasa kasumi kasvu või vähemalt selle säilitamise samal tasemel. Ja selleks on vaja kindlaks teha, kui tõhus see sündmus on. Soodustuse suurust saab arvutada sõltuvalt selle tüübist: allahindlus teatud ostude mahule (ühekordne või kumulatiivne allahindlus), hooajaline või maksekiiruse allahindlus.
4. samm
Mahusoodustust ehk progressiivset allahindlust kasutavad müüjad oma kasumi maksimeerimiseks. Selle arvutamisel juhindutakse reeglina järgmisest põhimõttest: kasum suurest müüdud kaubamahust ei tohiks olla väiksem kui eelmiste mahtude ja vana hinnaga. Sellise allahindluse kehtestamisel võetakse arvesse varasemat müügimahtu ja arvutatakse marginaal, mille põhjal määratakse müügimahule vastav nominaalne allahindlus ja allahindlusskaala.
5. samm
Ettevõtted kasutavad kaupade maksmise kiiruse jaoks sageli allahindluste süsteemi. Mida varem klient toodete eest maksab, seda suurem on allahindlus, millele ta saab loota. Soodusprotsenti saab määrata panga intressi, inflatsioonimäära jms põhjal.
6. samm
Hooajaliste allahindluste tõttu jaotatakse nõudlus ümber. Nende väärtuse kindlakstegemiseks määratakse kindlaks kulutused, mis on seotud uute toodete väljaandmisele üleminekuga, hooajaväliste seisakute ja tipphooajal täiendava personali palkamise kulud. Likvideerimiskauba allahindlused määratakse lähtuvalt kauba lattu ladustamise võimalustest, tootekahjustuste tõenäosusest jne.
