Töö käigus kasutavad mõned ettevõtte juhid niinimetatud "kommertspakkumisi". Majandussõnaraamatu järgi on sellised dokumendid pöördumine potentsiaalse kliendi poole pakkumisega ühe või teise toote ostmiseks. Reeglina peab kommertspakkumine olema kirjalik. Kliendile teabe edastamise viis võib olla erinev.
Juhised
Samm 1
Enne selle esitamist kirjutage oma ettepanekudokument. Pidage meeles, et pädevast ja õigest sõnastusest sõltub mitte ainult tehingu õnnestumine, vaid ka teie organisatsiooni prestiiž.
2. samm
Pöörake tähelepanu kommertspakkumise algusele. Tekst, mida oponent esimesena näeb, mängib tulevikus otsustavat rolli. Esimene lause peaks kindlasti klienti huvitama, dokumenti ei tohiks alustada "häkkinud fraasidega", enese austava kiiduväärtusega jne.
3. samm
Kliendi huvitamiseks lisage dokumendi teksti sellised laused nagu “Teiega vesteldes märkasime …”, “Meile meeldis teie idee …” jne. Toote kirjeldamisel vältige tehnilisi ja mitte täiesti selgeid termineid, mis võivad kliendile harjumatud olla.
4. samm
Vaidlege kindlasti oma toote ostmise kasuks. Kirjeldage ka koostöö üksikasjalikku skeemi. Ärge märkige baashinda, parem on täpsustada, millest see koosneb.
5. samm
Äripakkumise lõpus vältige fraase nagu „Aitame teie probleeme lahendada …“, „Oleme väga ärritunud, kui meie pakkumine jääb tähelepanuta …“ja teisi. Andke potentsiaalsele kliendile võimalus teiega ühendust võtta ja kogu teave täpsustada, selleks kirjutage "Kui teil on küsimusi ja ettepanekuid, oleme valmis neile vastama ja neid kuulama …".
6. samm
Pakkumine on valmis, esitage see nüüd. Kui teil on võimalus, esitage see kliendile isiklikult, nii et näitate oma austust tema vastu. Kui see pole võimalik, saatke dokument e-posti teel.
7. samm
Ärge kirjutage e-kirja teemareale "Kommertspakkumine", kuna teie vastane ei soovi seda lugeda (ta võib arvata, et see on lihtsalt üks rämpspost).
8. samm
Saatke kirja tekstis kommertspakkumine, kuna klient ei ava faili, kuna kardab viirust "tabada". Kaunista teksti mitmel viisil rõhutades: kursiiv, sulgudes, lõikudes jne. Samuti saate olulise teabe esile tõsta erineva värviga, rõhutades seeläbi.
9. samm
Kui soovite, et klient "kindlasti" dokumenti loeks, helistage talle enne selle saatmist.
