Iga ärimees on kommertsettepaneku ettevalmistamisega kokku puutunud. Ja igaüks neist teab, et hästi kirjutatud dokument on teie kaupade või teenuste ideaalne müüja. Pakkumine aitab meelitada uusi kliente, annab võimaluse vanematel rohkem huvi tunda. Seetõttu tuleb kommertspakkumise kujundusele läheneda eriti hoolikalt ja tähelepanelikult.
Juhised
Samm 1
Nimi, hind - ükski neist pole see, mida peate oma äriettepanekus rõhutama. Kõigepealt peate kirjeldama, millisteks vajadusteks teie toode sobib ja kuidas see suudab konkreetse kliendi vajadusi rahuldada. Lõppude lõpuks on enamik äriinimesi huvitatud just nende olemusest, mitte neile pakutava tööriista tehniliste omaduste üksikasjalikust kirjeldusest. Nii võib näiteks kaubandusliku pakkumise täitesulepeade ostmiseks muuta igavaks ja huvitavaks, kui loote algusest peale intriigi, kirjeldades selle võimalusi. Muidugi ei tohiks ka kunstikirjeldustega kaasa lüüa. Pikad tekstid pole sedalaadi kirjade eesõigus.
2. samm
Kui suudate "trumpata" tõsiasja, et teie ettevõtet või kaubamärki piisavalt reklaamitakse, siis tuleb see oma sõnumis ära näidata. Lõppude lõpuks on need ettevõtted, kes on aastate jooksul oma maine teeninud, selle üle uhked ja rõhutavad alati oma kuulumist eliiti. Ärge unustage lisada teavet saadaolevate allahindluste kohta. Kuid te ei tohiks seda teha liiga pealetükkivalt. Selle punkti tekst peaks viima teie potentsiaalse partneri selleni, et teiega koostöö korral pakutakse talle meeldivaid boonuseid.
3. samm
Teie mõtlemise loovus on see, mis aitab teil luua ka hea ja meeldejääva äriettepaneku. Peamine on rakendada neid teadmisi mõõdukalt. Põhimõte "liiga hea on ka hea" siin ei toimi. Kirjeldage kirjakeeles kõiki oma toote või teenuse eeliseid. Tekst peaks olema koostatud piisavalt lühidalt. Samal ajal ärge kaotage väidete loogikat. Ja pidage meeles, et teil pole vaja tohutut kirja koostada - vaevalt keegi seda lõpuni loeb. Pange kindlasti põhiasjad kirja. Kõik ülejäänu toimub taotluse vormis. Kui potentsiaalne klient on teie pakkumisest huvitatud, uurib ta kindlasti sellele lisatud lisadokumente.
4. samm
Jälgige kirja ülesehitust. See eeldab pealkirja olemasolu, mis on kirjutatud veidi suuremas kirjas kui ülejäänud tekst. Samuti peaks olema lõige, mis on sissejuhatav ja sissejuhatav. Selles kirjeldage lühidalt kliendi vajadusi, mida ta suudab teie ettepaneku abil lahendada. Järgmisena kirjeldage lühidalt oma ettevõtte kohta käivat teavet. See on vajalik selleks, et klient saaks aru, kellega koos teda pakutakse. Lisage kindlasti vastutava isiku perekonnanimi, eesnimi, isanimi, tema telefoninumber ja e-posti aadress. Palun märkige selle pakkumise saatmiskuupäev ja aegumiskuupäev.
5. samm
Ettepaneku tõhususe suurendamiseks uurige ise, kellele täpselt oma sõnumi saadate. Müügipakkumise kirjutamisel kasutatav stiil tuleb omaks võtta keskkonnas, kus asub teie potentsiaalne klient.
