Mida teha, kui olete toote tootnud ja nad ei soovi seda osta. Kuidas meelitada ostjaid, kui nad ei taha osta? Allpool on toodud reeglid ja näited nende kasutamisest edukate juhtide poolt.
Juhised
Samm 1
Esimene reegel ütleb: "Näidake nähtavaid vigu ainulaadsete omadustena". Vaatame seda reeglit James Youngi näitel.
Kui noor insener nimega James Young tuli postifirmasse J Walter Thompson, sai ta raske ülesande. Oli vaja välja saata partii õunu, mis pakasest mustaks muutusid. Ta sai kohe aru, kuidas toodet müüa, kaasas lihtsalt partiiga märge, mis ütles, et õunad kasvasid mägedes. Ja väga järskude temperatuurimuutustega. Nii säilitasid nad oma mahlakuse ja magususe. Keegi riknenud õunu ei tagastanud, vaid palus vastupidi saata järgmine kord sama.
2. samm
Löö oma silma, vaata näiteks 3Suisses.
Veel 1931. aastal leiutati esimesed kataloogid, mille kaudu oli võimalik kaupa tellida. Neid müüdi raamatupoodides. Kirjastaja 3Suisses mõtles, kuidas täpselt oma kataloogi müüa? Kataloogi formaadi vähendamisel leiti väljapääs, tänu sellele panid müüjad selle teistele peale, et virn ei laguneks ja ostja võttis reeglina alati esikoha.
3. samm
Kasutage oma vigu, näiteks Harley Procter.
Ta pärandas seebiäri isalt, kuid tol ajal ei soovinud inimesed seepi osta. Ja siis märkas ühel päeval seda kogemata seedides Harley, et see muutus valgemaks, kergemaks ega vajunud vette. Sellest sai tema eripära, kõik koduperenaised tormasid sellist seepi ostma, sest nad olid väsinud vanni põhjas libedate jääkide püüdmisest. See viga teenis Harleyle 7 miljonit dollarit.
4. samm
Inimestest hoolimise välimus, nagu Spinach Can tegi.
Kuidas müüa spinatit, kui inimesed lihtsalt ei taha seda süüa. Seltskond pääses sellisest olukorrast järgmiselt: andis spinati koomiksitegelase, popsilmse meremehe Papaja, kõigi laste iidoli kätte. Edu oli kolossaalne.
5. samm
Ajurünnak nagu Bruce Barton
1957. aastal lõi Ameerika ettevõte Henckels ainulaadsed noad kartulite koorimiseks. Nad olid mugavad ja mitte tuimad, nii et koduperenaised ei kiirustanud uute järele. Kui aga ettevõte oli juba pankroti äärel, pidid nad Bruce'ilt ja tema reklaamiagentuurilt nõu küsima. Ta soovitas neil värvida noa käepide kartulikoore värvi, nii et koduperenaised hakkasid neid kogemata ämbrisse viskama ja uusi nuge otsima.
6. samm
Uuringu ostjad nagu Ettore Sottsass.
Tema esimene ülesanne oli halvasti müüvate mehaaniliste äratuskellade ümberkujundamine. Ta märkas, et enne ostmist testivad kõik inimesed tema kaalu. Nende kopsud ei äratanud neis enesekindlust. Lahendus leiti asjaolust, et ta jootis plii valuploki äratuskella sisse.
