Toote edukuse turul peamine tegur on selle konkurentsivõime. See hõlmab kõiki toote kulu- ja tarbimisomadusi, näitab selle eeliseid konkureerivate ettevõtete kolleegide ees laia turupakkumise korral.
Juhised
Samm 1
Toote konkurentsivõime kindlakstegemiseks uurige selle turusegmendi ostjate nõudmisi, kus seda saab müüa. Hinnake sotsioloogiliste ja ekspertmeetodite abil iga kriteeriumi olulisust, mis juhindub tarbijat selle toote ostmisel.
2. samm
Tõstke esile turul olemasolev valim, mis on sarnane hinnas oleva kaubaga. See peaks olema toode, mis on lähedal tarbija nõudmistele ja vajadustele ning on pidevalt nõudlik. Võrrelge oma toodet võrdlustootega kolmel viisil, mis määravad konkurentsivõime.
3. samm
Hinnake konkureeriva toote tarbijaomadusi. Selleks vastake reale küsimustele. Kui hästi rahuldab konkurentsivõimeline toode tarbija vajadusi? Kas sellel on lisaks põhifunktsioonile ka lisafunktsioone (osutab lisateenuseid)? Analüüsige ja hinnake valimi esteetilisi, normatiivseid ja ergonoomilisi omadusi, populaarsust, mainet. Toote esteetilised parameetrid iseloomustavad vormi ratsionaalsust, teabe ekspressiivsust, tooteliigi stabiilsust ja selle tootmise täiuslikkust. Ergonoomika näitab toote mugavuse ja mugavuse astet inimese jaoks. Võtke arvesse ka toote regulatiivseid parameetreid, mis kajastavad selle omadusi, mida reguleerivad õigusaktid, standardid ja kohustuslikud normid.
4. samm
Hinnake konkurentsivõimelise toote majanduslikke parameetreid. Tõepoolest, lisaks konkreetse tarbija vajaduse rahuldamisele erinevad sarnased kaubad selle rahuldamise kulude poolest, s.t hind.
5. samm
Pöörake tähelepanu valimi ärilistele (organisatsioonilistele) omadustele. Need võivad hõlmata kauba garantiisid ja müügijärgset teenindust, allahindluste süsteemi, tarnetingimusi ja tasumist (laenud, järelmaks).
6. samm
Kasutage oma toodete hindamiseks samu kriteeriume. Seejärel võrrelge tulemusi konkureeriva valimi tulemustega. Toode, mis vastab paremini tarbija vajadustele, on ka konkurentsivõimelisem. See tähendab, et selle tootjal läheb konkreetsel turul paremini.
