Absoluutselt teostatavat müügiplaani pole. Äris on alati juhuse elemente. Planeerimine aitab aga ettevõtte piire määratleda ja kõiki olemasolevaid ressursse maksimaalselt ära kasutada.
Juhised
Samm 1
Analüüsige turuolukorda. Kas nõudlus teie pakutavate toodete järele väheneb, kas konkurentide arv on kasvanud, kui lihtsalt täitsite eelmise aasta plaani. Koostage nende muudatustega uus.
2. samm
Hinnake, kui palju võite uute klientide meelitamisega teenida. Arvutage välja sissetulek, mida püsikliendid saavad teile tuua. Tehke arvutused korraga tükkidena ja rahalises vääringus. Siis on selge, mitu lepingut annab vajaliku müügimahu.
3. samm
Analüüsige, kui suur osa teie müügist on püsiklientidelt. Mis toodet nad kõige sagedamini ostavad ja kui tihti. Keskenduge enimmüüdud tootele. See saab peamiseks uute klientide müügiplaani koostamisel. Kui iga toote müügimaht on väga erinev, koostage iga toote jaoks müügiplaan.
4. samm
Uute klientide jaoks arvutage oma esimese ostu maksumus. Planeerige, mitu uut lepingut saate sõlmida. Siin mängivad olulist rolli müügijuhtide isiklikud plaanid. Näiteks leiab müügijuht, et koostöö kohta positiivse vastuse saamiseks on vajalik arv kontakte kliendiga kolm. Neid on 60%. Teistega tuleb kohtuda rohkem kordi. Jagage juhi kontaktide arv tööpäevade arvuga, arvutage, mitu koosolekut ta kuu jooksul tegelikult pidada võib, ja kavandage uute klientide ligikaudne müügimaht. Juhi isikliku müügiplaani koostamisel mängivad olulist rolli tema isiklikud omadused ja huvi tulemuse vastu.
5. samm
Eelarve müügikulud. Arvutage välja, kui palju kulutate reklaamile, esitlustele. Kaasa töötajate lisatasud, kulumaterjalid ja sidevahendid. Võiksite suurendada mõnda oma investeeringut.
