Kaupmees on inimene, kes teab toodet õigesti müüa, saada oma tööst maksimaalset kasumit. Teatud psühholoogiliste tunnuste ja erialaste oskustega inimesed võivad selleks saada.
Laiemas mõttes on kaupmees isik, kes tegeleb tegevusega kasumi saamiseks. Kitsas tähenduses viitab see sõna isikliku kaubandusega seotud isikule. Venemaal nimetatakse selliseid kodanikke tavaliselt ettevõtjateks.
Eriala tunnused
Meie riigi elanikkond ei ole selle ametiga kõige paremini seotud. Nõukogude ajal nimetati spekulante kaupmeesteks, kes pettasid sageli kodanikke. Tegelikult on see amet kinnitatud ülevenemaalises klassifikaatoris, hõlmab kahte valdkonda: kaubandus tööstuse kaupa ja kaubandus.
Tänapäeva maailmas on selle erialaga inimesed:
- pidada kaubandusläbirääkimisi;
- tegelevad analüütilise tegevusega;
- juhtida kauplemisprotsessi;
- reguleerida ja optimeerida ärisuhteid ostjate ja tarnijatega;
- moodustada sortiment ja hinnad;
- korraldada õige dokumendivoog;
- töö reklaamiga.
Seetõttu on sõna tähendus tänapäeval omandanud teise tähenduse: kaupmees on universaalse kaubanduse spetsialist, kelle tööst sõltub kogu ettevõtte toimimise tasuvus ja efektiivsus.
Millised oskused ja omadused peaksid kaupmehel olema?
Inimesed, kes otsustavad olla edukad äritegevuses või tihedas kauplemises, peaksid olema liikuvad, neil on suurepärane lühiajaline mälu ja võime kiiresti õigeid otsuseid langetada. Stressitaluvus tuleb välja töötada kõrgel tasemel. Vaja on mitte ainult osata klientide, alluvate ja partneritega ühist keelt leida, vaid ka konfliktsituatsioonidest õigesti välja tulla.
Vastavalt "kaupmehe eetikakoodeksile" peab spetsialist:
- Tõtt öelda;
- kinni pidama lepingus ettenähtud reeglitest ja tingimustest;
- teadma seadusi ja neid järgima;
- on lugupidav teiste inimeste vaadete suhtes;
- hoia emotsioonid kontrolli all.
Oma projektide edukaks elluviimiseks peavad teil olema oskused hangete ja müügi, turunduse, raamatupidamise, maksustamise, tooraineteaduse alal. Spetsialist, kes otsustab selles valdkonnas edu saavutada, peab järgima tootmise ja kaubanduse, reklaami ja juhtimise uuendusi. Ta peab kiiresti analüüsima turuolukorda ja kohandama oma tegevust vastavalt tulemustele.
Turumajanduse ajastul sõltub äritegevuse kvaliteet kaupmeeste võimest aktiivselt kliente otsida, soodsatel tingimustel leida kaupa tarnijatelt. Samal ajal arvestatakse klientide nõudmist tõrgeteta. Tähtis on müüa kiiresti, kasutades progressiivseid müügimeetodeid, veenvat reklaami.
Mõnikord peate suurepäraste tulemuste saavutamiseks võtma põhjendatud riske. Seda tuleb teha oskuslikult, kergemeelsuseta, kuid pärast range arvestuse rakendamist. Riski võtmise oskus on seotud võimalike võimaluste ennetamise ja arvutamisega.
Kuidas saada kaupmeheks?
Paljud majandusteadlased ja psühholoogid loovad raamatuid, mis ütlevad teile, kuidas hakata raha teenima. Frank Bettgeri teos "Eile on kaotaja - täna on edukas ärimees" on täna populaarne. Autori sõnul hõlmab see elukutse kõiki, kes tegelevad kaupade ja teenuste tasulise müügi või pakkumisega. Frank Bettger ütleb, et kauplemistööstuses kiirendamiseks on mitu põhireeglit:
- Käitu energiliselt. Iga kord, kui kavatsus tegudeks muutub, sissetulek suureneb.
- Räägi inimestega, lepi kokku kohtumised, läbirääkimised. Ilma selleta pole edasiminekut.
- Saage üle oma hirmudest, seadke eesmärgid, olge enesekindel ja julge.
- Osale avaliku esinemise kursustel.
- Kasutage oma eesmärkide saavutamiseks loovat lähenemist.
- Pidage meeles, et tehingu õnnestumine on teie enesekindlus kliendi soovide suhtes.
Raamatu autor ütleb: enne kui teete potentsiaalsele kliendile või partnerile ettepaneku, peate otsustama, mida ta täpselt soovib. Osuta inimesele, mida ta vajab. Valmistuge kindlasti enne iga koosolekut, pidage märkmikku, kuhu sisestate kogu oma tööalase teabe ja oma mõtted. Arvatakse, et peate müüma vestluse, mitte tehingu. Esimene on alustamise kõige olulisem samm.
Hariduse saamine
Elukutse saamiseks valivad koolilõpetajad tavaliselt osakonnad:
- juhtimine;
- majandus;
- kauplemisäri;
- kaubateadus.
Kõik need erialad võimaldavad teil omandada vajalikud oskused, et oma äri edukalt korraldada. Enamik lõpetajatest saavad kaubanduse kraadi. Samal ajal annavad ülikoolid võimaluse saada bakalaureuseks või spetsialistiks.
Venemaal võite saada diplomiga ärimeheks:
- Venemaa Föderatsiooni valitsuse alluvuses Rahvamajanduse Akadeemias;
- Moskva Riiklik Rahvusvaheliste Suhete Instituut.
- Venemaa Riiklik Kaubandus- ja Majandusülikool.
Enamasti sooritatakse erialaõppe jaoks eksamid või võetakse arvesse USE-skoore: ühiskonnaõpetus, vene keel, võõrkeel, matemaatika.
Mõnel juhul on keskeriharidus piisav, kuid sagedamini lähevad edasi õppima inimesed, kes otsustavad oma elu sellele erialale pühendada. Algajaid spetsialiste soovitatakse alustada oma karjääri spetsialiseerunud assistendi või kaupmehena väikeses ettevõttes. See võimaldab teil kiiresti omandada vajalikud oskused, õppida töö- ja eriolukordade lahendamist. Enamik edukaid ettevõtjaid alustas väiksematel töökohtadel.
Pärast kooli lõpetamist tööle kandideerimisel olge valmis tööle võtma kasvuperspektiiviga müügijuhiks. Ülitamine on üsna lihtne, kui näitate häid tulemusi ja pühendumust arengule. Aja jooksul võite kasvada ettevõtte direktoriks või presidendiks.
Seega peaks eduka kaupmehe tegevus põhinema kolmel komponendil: sotsiaalne orientatsioon erialale, oskuste kättesaadavus ja professionaalsus. Amet hõlmab pidevat enesetäiendamist ja teadmiste taseme tõstmist. Kaupmees peab suutma hästi kaubelda, nii et alustage tööd iseendaga: müüge peegli ees mitmesuguseid esemeid, mis teile silma jäävad. Veenda sõpru ja tuttavaid oma vaatenurgast, kuid tehke seda peenelt. Mõelge oma tugevatele külgedele, see aitab anda intervjuus täpse vastuse küsimusele: "Miks me peaksime teid valima?"
