Reklaamijad on paljude edukate ettevõtete jaoks hädavajalikud. Kas see on meediaettevõte või reklaamiagentuur, kirjastus või isegi lihtsalt teie enda ajaveeb, et see oleks kasumlik, peavad kliendid reklaamide eest maksma. Hea, kui leiate reklaamijate kord ja kõik, et see mure ununeks, kuid tegelikult tuleb otsinguid teha kogu aeg.
Juhised
Samm 1
Klientide otsimist saab korraldada mitmel viisil. Kõigepealt peate otsustama, mis on teie reklaamija, kust leiate selle. Kõige mugavamad ja laialt levinud otsingubaasid on kollased lehed, teie linna ärikataloogid, otsingumootorid ja muud ülemaailmsed ressursid. Nendega töötamise meetod on väikelinnadele hea, kuna ettevõtteid on suhteliselt vähe.
2. samm
Neile, kes otsivad reklaamijaid suuremates linnades, võite proovida otsida sihtpiirkondade järgi või sihtida potentsiaalselt suurte reklaamijatena ainult suuri ettevõtteid. On saite, mis avaldavad pidevalt teatud tööstusharude suurimate ettevõtete hinnanguid. Teie ülesandeks on leida sellised tegevusalad oma tegevusvaldkonnast, kuna neid on palju ja uusi ilmub pidevalt.
3. samm
Mitmel konkreetsel juhul, kui peate saama vastuse teatud kliendirühmalt, mis asub väikeses linnas, teatud piirkonnas või kauplemisplatvormil, peate nendega otse ühendust võtma. Mitu inimest, kelle arv sõltub kaetud ala suurusest, sobivad kõigile üksikettevõtjatele ja pakuvad reklaamiteenuste paketti. Lepingu saab sõlmida otse kohapeal. Kui ettevõtjat ennast pole, on tema koordinaadid teada, võite jätta kommertspakkumise. See on mõnikord kõige tõhusam viis.
4. samm
Kui te ei tegele otsimisega, vaid oma töötajatega, saate nende tegevuse tõhususe suurendamiseks sisestada leitud klientide kava. Nende arv tuleks arvutada selle põhjal, kui palju sellest piisaks. Kui eeldame, et praegu on juba vajalik arv reklaamijaid, tuleks arvestada, et aasta jooksul elimineeritakse erinevatel põhjustel umbes 20–30% klientidest. Seetõttu peate iga kuu leidma uusi. Tegelikkuses ei ole aastas mitte 12 töökuu, vaid kümme, sest vaevalt saab jaanuari ja augustit lugeda. See arv, mis on kliendi aastase kaotuse protsent jagatud kümnega, peab iga juht kuu aja jooksul täiendama. Sisestage preemiasüsteem ja makse vähendamise määr, kui kava ei täidetud.
5. samm
Efektiivne võib olla lähenemine, kus juhid jagunevad kahte leeri: mõned toovad uusi kliente ja tegelevad nendega esimese 3–5 kuu jooksul, teine aga kõigi püsiklientidega. Sel juhul, kuna esimeste töö on palju raskem, peaks nende protsent olema oluliselt suurem, samas kui viimaste protsent on oluliselt vähenenud. Neil on suur kliendibaas, nii et teise rühma juhid saavad stiimuli koostöö laiendamiseks reklaamijaga.
6. samm
Soovitav on, et reklaamijate otsimisega tegeleks spetsiaalne töötaja ja kui ettevõte on suur, siis mitu. Keegi peaks olema telefonitsi helistanud andmebaasist klientidele, et selgitada, kas inimene teeb otsuse ettevõtte ligikaudse suuruse kohta (peate välja töötama oma valdkonnale tüüpilised märgid), edastades seda teavet aeg-ajalt need, kes teevad otse klientidega koostööd.
