Kogu maailm on tänapäeval suur turg. Kõik võib saada sellel müügiobjektiks, sest iga inimene tegutseb korraga nii ostja kui müüjana. See tekitab tõsist konkurentsi. Sellistes tingimustes peate toote kliendile müümiseks järgima teatud reegleid.
Juhised
Samm 1
Uurige kõiki pakutava toote eeliseid ja puudusi. Mida rohkem teavet kogute, seda edukamalt saate kaubelda. Iga ostja soovib osta kvaliteetset toodet ja just selle kvaliteedi nimel on inimesed valmis palju raha andma. Teades toote täpseid omadusi (kuidas seda kasutatakse, millega seda kombineeritakse, milliseid tüüpe see juhtub jne), saate kasumlikult esile tuua kõik selle positiivsed küljed ja väita seda hädavajaliku ostu puhul.
2. samm
Määratlege toote „sihtrühm“ehk selle sihtrühm. Vasta küsimusele, kes ta on - sinu potentsiaalne ostja. Üliõpilane, vanur, kunstnik, õpetaja, mees või naine, noor või vana? Sihtrühma tuvastades saate oma müügistrateegiat selgemini välja töötada.
3. samm
Las ma näen toodet toimimas, demonstreerin seda. Kaasake oma reklaamikampaaniasse kliendi tunded. Las toodet puudutada, nuusutada, kuulda, maitsta. Seega näeb potentsiaalne ostja ennast toote omanikuna. Teie ülesanne on veenduda, et klient ei soovi sellest rollist osa võtta.
4. samm
Jälgi oma välimust. Riietu korralikult, kenasti ja mugavalt, kanna korralikku soengut, ole sõbralik ja naeratav. Potentsiaalset klienti nähes naerata ja ütle talle tere. Kuid hoidke teatud vahemaad. Vältige tuttavust ja tuttavlikkust, sest müüja-ostja suhe on ärisuhe, mitte sõprus ega sõprus.
