Ostmine on emotsionaalne valik. Ära lase ostjal igavleda. Kui klient liikus emotsioonide juurest kvaliteedi, hinna või "üldiselt, milleks mul seda vaja on?" Analüüsimiseks, siis olete kaotanud ostja.
Siit saate öelda, mida on kuulsatel efektiivse reklaami proffidel öelda.
Inimesed ei vali viskit - nad valivad pildi.
(David Ogilvy)
Kodak müüb filme, kuid nad ei reklaami filmi. Nad reklaamivad mälu.
(Theodore Levitt, Ameerika juhtimisspetsialist)
Müüa mitte kingi, vaid ilusaid jalgu.
(Dr. Diechner, Ameerika reklaamispetsialist)
Reklaam teleris:
Teil on 30 reklaamisekundit. Kui haarate vaataja tähelepanu esimesest kaadrist, jälgib ta süžeed suure tõenäosusega lõpuni. Tulekustuti reklaamimisel alustage tulega.
(David Ogilvy)
Müü lahendusi, mitte ainult tooteid.
(Ameerika mänedžer Klaus Leisinger)
Reklaamige mitte teenust, vaid teabekursust.
Näiteks võib keemiline puhastus pakkuda „9 praktilist D & G ülikondade hooldamise õpetust“- ja pakkuda seda teavet väljavaate kontaktide eest. Mida täpsem on teave, seda usaldusväärsem see on. Siis olete ainus ettevõte, mis on kliendi kõrval otsustaval hetkel, kui tema ülikond vajab puhastamist.
Tüdrukud armastavad miljonäre.
Noor kirjanik Gosha Kavrigin kirjutas raamatu. Avaldas selle 100 tuhande eksemplari tiraažiga. Paistab - keegi ei osta. Otsustasin ajalehes reklaamida: "Tore noor miljonär sooviks tutvuda tüdrukuga, kes näeb välja nagu G. Kavrigini raamatu kangelanna." Järgmisel päeval oli kogu väljaanne välja müüdud …
(Interneti sügavusest)
