Pürgiv müügiesindaja kohtab kindlasti tagasilükkamisi. Jaemüüjad ei soovi kuidagi uut toodet võtta ega uue tarnijaga koostööd teha. Neil on juba pood tooteid täis. Et mitte alla anda, peate teadma mõnda müügi põhimõtet ja pakkuma toodet oskuslikult veel tundmatutele klientidele.
Juhised
Samm 1
Tehke illustreeritud kataloog. Kui teiega töötamise otsuse teevad kaupluste direktorid, tooraineksperdid, vanemad müüjad, siis on vaja erilist lähenemist, kui nad kõik on naised. Naised on ju harjunud kataloogidest endale kaupu ise valima. See kehtib kosmeetika, parfüümide, köögi- ja kodutarvete kohta. Teate selles olukorras peamist - naised usaldavad katalooge. Esitage oma toodet nii, nagu nad on harjunud. Kui valmis trükitud katalooge pole, tehke ise. Pange nendesse tootesildid. See töötab sageli ja muudab uutesse müügikohtadesse sisenemise lihtsaks. Keegi ei taha raisata aega uue hinnakirja analüüsimisele. Kataloogi saate sirvida väga kiiresti. See on väike võti naiste südamesse.
2. samm
Käige ringi kõikidel usaldatud territooriumi jaemüügipunktidel. Suure tõenäosusega paneb enamik kohti teid tagasi. Vahet pole. Müüjatel on selline psühholoogia - kõigepealt proovitakse uue inimese jõudu. Kui see ei kao ja ilmub uuesti, tähendab see, et ta tõesti midagi teeb, siis saab ta tööle hakata. Nii et ärge võtke seda isiklikult, kui nad ütlevad, et midagi pole vaja. Ütle, et tuled järgmine kord, kui midagi huvitavat ilmub. Nad on tavaliselt sellega nõus. Nüüd on teie ülesandeks leida oma esimene klient. Ainult üks. See on isegi algaja jaoks üsna realistlik.
3. samm
Esimese kliendi kõrval külastage kauplusi uuesti. Oletame, et teil on uudiseid. Esitage esimene klient ja öelge talle, et selles poes on teie toode. Ostjad märkavad kõike. Kui seal ilmuvad uued esemed, kuid neid selles poes ei ole, hakkavad nad nendega sagedamini ühendust võtma. See argument on paljude jaoks oluline.
4. samm
Koguge statistikat ja tagasisidet. Küsige klientidelt, kuidas teie tootel läheb. Pidage meeles, mida nad ütlevad.
5. samm
Külastage ülejäänud poode. Öelge neile, et teie toodet müüakse juba 17 müügikohas. Lihtsalt räägi tõtt. Korrake rahulolevate klientide sõnu. See julgustab teisi teiega koostööd alustama. Edukaid inimesi võetakse vastu kõikjal.
