Mis tahes toote reklaamimine nõuab müüjalt täiendavaid aja- ja materjalikulusid. Kui klient tuleb poodi, pöörab ta tähelepanu talle teadaolevate kaubamärkide kaupadele, nii et isegi kvaliteetne, kuid reklaamimata toode jääb riiulile.
Juhised
Samm 1
Kui olete otseselt seotud kaupade levitamisega jaekettide vahel, pakkuge kauplustes läbi reklaamikampaania, mille eesmärk on klientidega toodet tutvustada ja selle omadustest rääkida. Toidu ja jookide reklaamimiseks sobib degusteerimine, tööstuskaupade, kodumasinate, elektroonika jaoks sobivad hästi tutvustuste või näitusena korraldatavad kampaaniad.
2. samm
Hoolitse kauba korrektse paigutuse eest vitriinis. Ostja pöörab reeglina tähelepanu riiulitele, mis asuvad silmade kõrgusel või veidi allpool. Suure tõenäosusega peate akna heade kohtade eest kauplusele maksma teatud summa.
3. samm
Tervitage ostjat kindlasti, kui kohtute. Vajadusel tutvusta ennast. Alustage vestlust kliendi vajaduste väljaselgitamisega, kui nad pole teile seda veel öelnud. Mõnikord on ostjal konkreetse (hea või halva) kaubamärgi kohta kindel arvamus, siis on teie ülesandeks ka klienti veenda.
4. samm
Rääkige meile, kuidas teie toode on konkurentsivõimeliste kaubamärkidega soodsam. Tutvustage oma toodet, näidates selle eeliseid konkurentide ees. Seejuures pöörake tähelepanu toote põhiomadustele, mis on konkreetsele kliendile olulised. Näiteks juhtige rõivaste müümisel ostja tähelepanu nende kangaste loomulikkusele, millest need on valmistatud, hea lõikega, korralikult valitud värvidega, ühilduvusega kliendi riiete mis tahes muu elemendiga jne.
5. samm
Proovige leida lähenemine igale kliendile. Vähemalt müügi ajaks proovige olla nii psühholoog kui ka ostja nõustaja ja abiline. Poodi tulles otsivad inimesed sageli sõna ja küsivad nõu täiesti võõrastelt, konsulteerides mitte ainult konkreetse toote ostmise eesmärgil, vaid ka isiklikes küsimustes.
6. samm
Jätke alati valik ostjale, andke aega järelemõtlemiseks ja ärge suruge talle oma arvamust peale. Esitage kogu teave toote kohta nii, et ostja oleks teenuse kvaliteediga rahul ja sooviks samal ajal teie toodet osta.
