Kaasaegsetes turutingimustes on iga reisifirma peamine ülesanne säilitada pidev suhtlus olemasolevate ja potentsiaalsete klientidega. Üks võimalusi teenuste tõhusaks reklaamimiseks ja ettevõtte soodsa kuvandi loomiseks on ristturundus.
See tehnoloogia ilmus Venemaal eelmise sajandi 90ndate lõpus, see põhineb mitme organisatsiooni koostoimel, kes on oma jõupingutused ja ressursid ühendanud kaupade ja teenuste ühiseks tootmiseks, reklaamimiseks ja müügiks.
Paljude reisiorganisatsioonide jaoks on ristturundus uus tehnoloogia. Selle reklaamivormi peamised tööriistad on järgmised:
- ühiste allahindlusprogrammide korraldamine;
- ristkampaaniad partneri klientidele allahindluste või kinkekaartide pakkumisega;
- ühiste reklaamimaterjalide tootmine;
- ühised infostendid näitustel;
- vastastikku kasulikud kultuuri-, haridus- ja meelelahutusprojektid;
- kaubanduspindade ühine või naaberkoht.
Ristturundust iseloomustavad mitmed eelised, mida on võimalik jõudude ühendamisel saavutada. See:
- reklaami eelarve vähendamine;
- klientide teadlikkuse tõstmine reisifirma tegevusest ja teenustest;
- müügimahtude suurendamine;
- kliendibaasi suurendamine;
- reklaamikontakti kulude vähendamine;
- uute reklaamiressursside kasutamine, mis varem puudusid.
Partnerlustöö peaks olema mitte ainult vastastikku kasulik, vaid ka klientidele huvitav. Arvatakse, et parim koostöövõimalus on koostöö ettevõttega, mis pakub seotud tooteid ja teenuseid. Reisifirma partnerid võivad olla seotud valdkondade ettevõtted, pakkudes kvaliteetseid kaupu ja võimaldades klientidel kulude ja aja kokkuhoidu.
Näiteks saab ilusalong osutada puhkuse ettevalmistamise teenuseid. Fotosalongid - pühade fotode printimise teenused. Üks reisibüroodest tegeleb rist-reklaamimisega koos ortopeediliste jalatsisalongiga, mis võimaldab klientidel osta pikkadeks jalutuskäikudeks kvaliteetseid jalatseid.
Hoolimata ristturunduse kasutamisvõimalustest, rakendab ristprojekte oma igapäevases praktikas vaid väike osa ettevõtteid. Üheks põhjuseks, miks peame ühisprojektidest loobuma, on keeruline protsess partnerite valimisel. Selle probleemi lahendab Venemaa ühisturunduse assotsiatsiooni platvorm. Tasuta AKO-M platvormil saate luua koostööettepaneku ja valida veebis partnerid. Praeguseks on liit registreerinud üle 1000 ettevõtte kogu Venemaalt ja SRÜ riikidest. Muud veebiressursid partnerite leidmiseks on professionaalsed kogukonnad nagu Marpeople.com ja Vmarketinge.ru. Teise võimalusena võite pöörduda otse potentsiaalsete partnerite poole ettevõtlus- või sotsiaalmeedia turundajate kogukondades.
