Rõivakaupluste omanikud teavad, kui keeruline on optimaalse sortimendi moodustamine. Mõned ostjad igatsevad õigeid mudeleid, teised aga vastupidi, kurdavad liiga laia valiku ja võimetuse üle selles navigeerida. Enne uue kollektsiooni ostmist mõelge, kuidas see teie poe formaati sobib. Ärge kahetsege liigsest varudest loobumist, kuid ärge jätke kasutamata võimalust pakkuda püsiklientidele huvitavat moes uudsust.
Juhised
Samm 1
Määrake selgelt segment, milles te töötate. Sellest sõltub poe sortimendipoliitika. Näiteks laste-, naiste- ja meesterõivastega kauplemise ühendamiseks peate omama tohutuid pindu ja hoidma märkimisväärset kaubavaru. Peatuge kitsamas nišis. Müüa ainult pluss suurusega naiste rõivaid, õhturõivaid või meeste ülikondi ja aksessuaare.
2. samm
Ärge proovige väikesele alale mahutada maksimaalset arvu asju. Ostjal ei õnnestu tiheda kleitide või ülikondade rida otsitavat leida. Riputage ja pange riided selga, et iga mudelit saaks hoolikalt uurida ja vajadusel proovida.
3. samm
Kauplusele uue kollektsiooni valimisel pidage kinni oma lemmikvärvidest. Näiteks, kui ostate trendikaid toone erinevates värvitoonides, haarake mõni pilkupüüdev oranž, neoonroosa ja ultramariini kujundus ning märkimisväärne varu sama artikli mustadest pealsetest. Pärast värvilise vikerkaare imetlemist valib enamik ostjaid tavalise neutraalse tooni.
4. samm
Leidke parim suuruse skaala. Kui te eksite, näete hooaja lõpus palju sama suurusega "rippuvaid" esemeid. Tavaliselt peetakse noorte ja ülimoodsas rühmas suuri suurusi aeglaseks ja klassikalises sortimendis - kõige väiksemaks. Kui teie kliendid kurdavad regulaarselt, et nad ei leia õiget suurust, kaaluge skaala laiendamist. Pidage siiski meeles, et sellega kaasnevad lisakulud.
5. samm
Suurendage tšeki summat. Teie ülesanne on klient täielikult varustada, andmata talle põhjust teise poodi minna. Kui müüte teksaseid, lisage oma sortimenti kindlasti asju, mida saab nendega kombineerida - T-särgid, dressipluusid, topid, särgid. Pidage meeles, et kõik need asjad peaksid olema täpselt "denim", vabaaja stiil. Ärge ostke klassikalisi särgiga särke ega pluuse - need on mõeldud täiesti erinevale kliendile.
6. samm
Täiendage oma rõivavalikut aksessuaaridega. Brändi püsikliendid saavad hea meelega osta moodsaid uudiseid - prille, vöösid, ehteid, salle või kotte. Lisaks elavdavad need eredad esemed poe sisemust ja äratavad potentsiaalsete ostjate tähelepanu. Muutke paigutust sagedamini, tehke valmis komplektid, et kliendid saaksid aru, mida nad sel hooajal kannavad ja millega. Aksessuaarid ei tohiks olla tühimass - muutke need tõhusaks reklaamivahendiks.
7. samm
Ärge lisage kingitusi oma sortimenti. Selle müümine on iseseisev ja üsna keeruline äri. Tavalises rõivapoes pole tavaliselt korraliku väljapaneku jaoks piisavalt ruumi. Lisaks vajate kastide hoidmiseks täiendavat hoiuruumi - iga mudel peab olema saadaval mitmes suuruses.
