Hoolimata asjaolust, et postiloendid kui otseturunduse vorm on ilmunud suhteliselt hiljuti, koguvad need maailmas üha suuremat populaarsust. Tõhusa reklaamikandjana valivad selle nii väikesed ettevõtted kui ka suured osalused.
Otsepostituse eelised
Otsepostitus ehk aadresspost on üks populaarsemaid ja tõhusamaid meetodeid kaupade ja teenuste reklaamimiseks. See võimaldab teil jõuda võimalikult palju sihtgrupini väikseima hinnaga. Tema abiga saate ettevõtet potentsiaalsetele klientidele tutvustada, neid uudistest teavitada, teenuse kvaliteedi kohta tagasisidet saada, pühade puhul õnnitleda jne.
Muud otsepostituse peamised eelised on:
- kontaktide kõrge selektiivsus sihtrühmaga;
- võime reklaami isikupärastada, mis võimaldab teil eristada reklaami üldisest reklaamivoogust;
- aja ja ruumi puudumine postitamiseks.
Andmebaasi koostamine postitamiseks
Otsepostituste edukus sõltub suuresti sihtrühma õigest tabamisest. Postituste aluseks on sihtgrupi tegelikud aadressid. Tarbijaturgude jaoks koosneb baas tavaliselt püsiklientide ringist, kes on nõustunud müüjalt teavet saama. Samal ajal ei tasu masspostitust läbi viia (või kõigile rämpsposti saata). See võib negatiivselt mõjutada ettevõtte mainet ja klientide kaebuste korral viia reguleerivate asutuste poolt trahvi määramiseni. Pealegi on fännide saatmine vähem tõhus kui nutikas sihtpostiga postitamine.
Tööstusturgudel ei ole alati võimalik luua püsiklientide ringi, mõnikord on müüdud kaupade eripära selline, et üks ettevõte ostab neid üks kord. Sama kehtib ka uuenduslike toodete kohta. Seetõttu võib andmebaas sisaldada potentsiaalsete tarbijate kontakte - näiteks ehitus- või naftaettevõtteid.
Kauba või teenuse müümisel on oluline saata kiri müügiga seotud otsuseid langetavale isikule, reklaami müümisel - turunduse eest vastutavale isikule jne. Nende spetsialistide aadresse ei saa alati leida avatud allikatest. ja kirjade saatmine üldisse postkasti võib viia selleni, et kiri ei jõua kunagi adressaadini ja seda ei arvestata. Seetõttu eelneb kirjade saatmise etapile sageli "külmkõne" vajalike spetsialistide kontaktandmete selgitamiseks.
Server postitamiseks
Teine punkt, mida tuleb eelnevalt arvesse võtta, on see, kust postitatakse. Meiliserveritel on väljaminevate sõnumite arv piiratud. Niisiis on Gmaili puhul lubatud 100 kirja päevas, Mail.ru puhul 120 saadetud kirja. Seega ei sobi tasuta meiliteenused tõsiseks postitamiseks. Ettevõtte aadressidel on tähtede arvu piirangud seadnud teenusepakkuja. Pideva postitamise korral tasub osta oma meiliserver.
Kuidas otsepostitust tõhusamaks muuta
Postitamise efektiivsuse parandamiseks on vaja selgelt määratleda selle eesmärk. See võimaldab mitte ainult võimalikult palju sihtgrupini jõuda, vaid aitab kokku hoida ka reklaamieelarvet.
Sihtreklaami oluline aspekt on selle kujundus, mis mitte ainult ei loo ettevõttest positiivset mainet, vaid äratab ka adressaadi tähelepanu.
Muidugi on oluline ka kiri ise. Esimene asi, millele tähelepanu pöörata, on e-kirja pealkiri. See peaks olema intrigeeriv, tekitama kasutaja uudishimu ja soovi kirja avada. Teema peaks olema lühike ja lühike, sisaldades samal ajal maitset ja rõhutades ettepaneku ainulaadsust.
Kirja põhiosa on jagatud mitmeks tööosaks. Esialgu pöördutakse kasutaja poole. On soovitav, et see oleks isiklik, kuna see tekitab kirja saaja suhtes usaldust. Kirja põhiosa ise ei tohiks olla väga udune, ülekoormatud teabega. See peaks andma selged vastused küsimustele: kes kandideerib, mis põhjusel ja mida pakub. Saatja kontaktid täidavad kirja.
Kiri peaks lõppema lingiga üleminekuga ettevõtte veebisaidi lehele. Samal ajal tuleks kehas säilitada intriigid, et huvitada kasutajat saidile minemast.
