Äriplaane on kahte tüüpi: investorile ja ettevõtte asutajatele endile. Esimese eesmärk on meelitada projekti investeeringuid, teine mõistab tõenäolisemalt, kuidas äri üles ehitada. Heidame pilgu sellele, kuidas mõlemat tüüpi äriplaanid poe jaoks koostatakse.
Juhised
Samm 1
Alustame äriplaani koostamisest "iseenda jaoks". See ei pea olema suur ja väga detailne, kuid see peaks hõlmama kõiki teie poe loomise ja reklaamimise olulisi aspekte. Kaupluse äriplaani koostamiseks saate koostada järgmise küsimuste loendi:
1. Poe olemasolu vorm (tavapood või veebipood? Supermarket või butiik?).
2. Sihtrühm ja sortiment.
3. Asukoht (odav supermarket asub elamurajoonis, butiik asub kesklinnas).
4. Müügipind (suurus, rendikulud).
5. Varustus (vajalik, tarnijad, hinnad).
6. Personal (kui palju inimesi palgata ja kui palju nad maksavad).
7. Poe registreerimise kulud, vajalikud litsentsid (näiteks alkoholi müümiseks).
8. Reklaam.
2. samm
Selline äriplaan aitab kõigepealt paremini mõista, kuidas soovite näha ja kuidas suudate oma poodi teha ning kui palju raha selleks vaja läheb. Iga küsimuse puhul peate Internetis veidi uurima ja konkurentidega poodlema minema. Kui otsite pesupesemispaika kesklinnas, peaksite kontrollima, kas läheduses on sarnaseid butiike ja kui on, siis millist naistepesu on ja millised on hinnad. Pädeva personali valimiseks ja palkadele lisaraha kulutamata jätmiseks tasub küsida, kui palju hea müüja tööturul "maksab" ja vastavalt sellele pakkuda sama palka või veidi kõrgemat palka, kui saate seda endale lubada.
3. samm
Investorite äriplaan on veidi erinev dokument. Selles peate esitama esmase teabe oma poe kohta ja näitama, et teie pood on paljulubav ja arendav projekt, kuhu saate ja peaksite turvaliselt investeerima. See ei tähenda, et äriplaan peaks välja nägema väitekirjana, pigem peaks see vastupidi olema üsna lühike ja arusaadav. Kuid loetelu peamistest punktidest, mida selles puudutada tuleb, on eriline.
4. samm
Äri on seotud inimestega. Investor, mõeldes teie poe väljavaadetele, vaatab kõigepealt teie ja teie meeskonnaliikmete poole - kas saate sellise projekti tõesti kasumlikuks muuta? Seetõttu peaks teie äriplaan algama teie ja teie poe rajajate CV-dega. Elulood peaksid rõhutama teie saavutusi, näitama pühendumust ja ambitsioone ning olema kokkuvõtlik.
5. samm
Mis on teie pood ja mis on selles erilist? Investori jaoks on oluline teada, milline sortiment teil on, milline on sihtrühm, kuidas valisite kaubanduspinna. Siin vajate turuhinnangut, mõnda turundusuuringut. Kui te ei saa turgu hinnata väljavaadete, klientide, turuosa jne põhjal, siis ei saa te turusituatsioonist täielikult aru.
6. samm
Plaani kõige olulisem punkt on finantsprognoos. Millal tasute ära? Kui suurt kasumit loodate saada? Kui suur on teie käive kahe aasta jooksul? Nendele küsimustele antavad vastused peaksid olema võimalikult selged ja sisaldama ebamääraseid sõnu. Need on küsimused, mida tasub uurimiseks kulutada ükskõik kui palju aega, kuid anda täpne (ja aus!) Vastus. Esitage kuuprognoos esimeseks aastaks ja seejärel kvartalijaotus 3–5 aastaks. Investoreid huvitab, millal nende investeering ära tasub, ja nad peavad seda näitama.
7. samm
Kujutage lühidalt ette kaupluse avamise tegevuskulud - umbes see, mis oli äriplaani mõnes punktis loetletud "teie jaoks": kui palju raha läheb vaja kaupluse, litsentside, seadmete, personali, reklaami registreerimiseks.
8. samm
Samuti on oluline, kuidas saate oma äriplaani esitada. Tehke ilus esitlus, proovige investorit huvitada, muutke talle meeldiv vaadata teie äriplaani. Palju sõltub ka teie muljest. Investor peab olema kindel, et ta seisab silmitsi tõelise ettevõtjaga - energilise, aktiivse ja loova mõtlemisega, kes suudab avada kasumliku poe.
