Kui uustulnukad tulevad müügiorganisatsiooni, ei saa nad kiiresti navigeerida ja mõista, kuidas potentsiaalsetele klientidele tootest rääkida. Tundub, et nad ei taha kuulata või jäävad ükskõikseks. Kuid sõna "olevik" annab edu võtme. Toote müümine, nagu iga loominguline ettevõtmine, nõuab inspiratsiooni.
Juhised
Samm 1
Uurige oma toodet. Peaksite mõistma selle omadusi, eeliseid ja puudusi. Kui müüte suurt tootevalikut, jagage see mõtteliselt loogilistesse rühmadesse. Jaotage, et meelde jätta toodete sarnased omadused igas rühmas.
2. samm
Hakka vaatlejaks. Ära kiirusta kohe potentsiaalsete ostjatega suhtlema. Te pole veel valmis sellisteks vestlusteks. Jälgige, kuidas kogenud kolleeg toodet müüb. Proovige aru saada, kuidas ta vestlust alustab, kuidas saab teada kliendi soovidest ja vajadustest, kuidas ta tootest räägib. Sellise koolituse läbimiseks on vaja ainult ühte päeva ja proovige mõista, kuidas teie kolleeg seob toote omadused ostja probleemidega. Märkate, et müües pole vaja toote kohta kõike öelda. Piisab sellest, kui näidata ostjale, kuidas selle toote abil praegustest probleemidest lahti saada.
3. samm
Paluge kolleegil olla kohal esimesel vestlusel kliendiga. Võite olla kindel, et vea korral toetab ta teid. Kõige tähtsam on see, et pärast müüki annab kolleeg teile nõu, kuidas oma tööd paremaks muuta.
4. samm
Hakka iseseisvalt tööle. Teate toote kohta piisavalt. Selle tõhusaks edastamiseks kliendile tuleb kaaluda kahte asja. Esiteks töötage entusiastlikult. Teiseks, ärge suruge oma seisukohta kliendile peale.
