Uut toodet on täiesti võimalik turule tuua nii, et see hakkab varsti juhtpositsioonil olema. Selleks peate välja töötama õige strateegia toote reklaamimiseks, mis pole veel kellelegi tundmatu.
See on vajalik
- - massimeediateenused;
- - teave konkurentide kohta;
- - uue toote täiustamine;
- - teadmised PR-i põhitõdedest.
Juhised
Samm 1
Määratlege oma "vaenlane". See võib olla konkureeriv ettevõte või tootekategooria, mis segab teie uue kaubamärgi edu. Näiteks kui müüte pepsi, siis on teie vaenlane Coca-Cola jne. Kui olete vaenlase leidnud, võite hakata välja töötama suunatud strateegiat, mis on vastupidine "vaenlasele". Kui Procter & Gamble tõi turule uue suuvee, identifitseerisid nad Listerine'i oma vaenlaseks. Ja kuna see tootis sarnast ebameeldiva maitsega toodet, asetas Procter & Gamble oma toote täpselt samaks, kuid meeldiva maitsega. Ja tänu sellele on ta saavutanud uskumatu edu.
2. samm
Looge uue toote kohta "leke". Meedia armastab erinevaid lavataguseid lugusid nende sündmuste kohta, mis ainult kunagi juhtuvad. Eriti väärtuslik, kui see on eksklusiivne. Nii tõi Microsoft Xboxi mängukonsooli turule. Teabe levitamine algas 18 kuud enne toote ametlikku turule toomist. Xboxi kohta ja eelseisvast karmist lahingust turuliidri Sony PlayStationiga on kirjutatud sadu artikleid. See samm oli tohutu edu.
3. samm
Looge oma PR-kampaania. Brändide järkjärguline reklaamimine aitab kaasa sellele, et tarbijad õpivad iga päev tundma teenuseid ja uusi tooteid. Väike märkus täna ajaleheuudistes, homme teleris ja peagi on valdav enamus veendunud, et on sellest tootest alati teadnud. Kuid kuna tarbijad kipuvad reklaamiteavet eirama, peab uus kampaania olema piisavalt võimas ja meeldejääv, tõusma üle "müratase".
4. samm
Parandage oma toodet, deklareerige seda oma reklaamisõnumites tarbijale, kuid ärge olge alusetud, et mitte tekitada kriitikute õiglast viha. Töötage kohusetundlikult ja siis pole edu kaua oodata.
5. samm
Parandage oma sõnumit tarbijatele. Toote reklaamimisel keskenduge ühele põhikvaliteedile, mis valitseb kõigi teiste üle. Aastate jooksul on Volvo reklaaminud oma sõidukite vastupidavust ja vastupidavust mitmesuguste omadustega. Kuid kui meedias ilmus reklaam, mis keskendus selle kaubamärgi autode ohutusele, rääkides kolmepunktilistest turvavöödest, eesmistest ja tagumistest kortsutamistsoonidest, usaldusväärne roolisammas - müük tõusis hüppeliselt. Lõpuks muutis Volvo kõik oma reklaamid karmilt ohutusele.
