Kasumlikkuse näitaja peegeldab ettevõtte efektiivsust. Enne riidepoe avamise otsuse tegemist tuleb see välja arvutada ja analüüsida pidevalt juba tegutsevate müügikohtade omanike kasumlikkuse dünaamikat.
Rõivakaupluse tasuvuse arvutamine
Iga kaupluse tulemuslikkuse põhinäitaja on müügitulu. See arvutatakse protsendina puhaskasumi ja tulu suhtena. Seega näitab see näitaja selgelt, kui suur osa tulust läheb kasumi moodustamiseks.
Tulude arvutamine on üsna lihtne - see on kõigi klientidelt saadud sularahas ja sularahas laekumata summade summa, välja arvatud riiete ostmise kulud. Kusjuures puhas sissetulek ei sisalda kõiki ettevõtte juhtimisega seotud kulusid. Rõivapoe jaoks on need enamasti üür, müüjate palgad, maksumaksed jne.
Paljud ettevõtjad ajavad segamini kasumlikkuse ja juurdehindluse mõisted. Vahepeal on neil põhimõttelised erinevused. Näiteks ostab pood T-särke hinnaga 100 rubla ja müüb neid 150 rubla eest, kuus T-särki müüdi. Vastavalt on toote juurdehindlus 50 rubla. Kui müüjate palk ja ruumide üür kokku ulatusid üle 3000 rubla, siis müügi tasuvus oli negatiivne.
Müügi tasuvust on soovitav analüüsida iga tooterühma kohta eraldi. Nende valiku kriteeriumid võivad olla väga erinevad. Näiteks mitme kaubamärgiga kauplustes saate analüüsida iga kaubamärgi müügi tasuvust. Või arvutage eraldi välja mitmesuguste kaupade - T-särkide, seeliste, aksessuaaride või naiste ja meeste rõivaste - tasuvus. See lähenemine võimaldab teil tuvastada kõige kahjumlikumad ja kasumlikumad valdkonnad ning teha sortimendis muudatusi.
Müügitulu saab arvutada mitte ainult kaupluse hetkeseisu, vaid ka uue poe avamise hüpoteetiliste prognooside põhjal. See võimaldab teil ennustada kaupluse avamisest oodatavat jõudlust. Samuti analüüsitakse uute müügikohtade avamise hindamisel investeeringutasuvuse näitajat (puhaskasumi ja kogukulude suhe).
Teie poe investeeringutasuvuse suurendamise viisid
Tuleb meeles pidada, et müügitulu võib olla nii positiivse kui ka negatiivse väärtusega. Kui näitaja kipub nulli minema või langeb negatiivsesse olukorda, peab rõivakaupluse juhtkond viivitamatult võtma meetmeid ja tegema tööd müügi tasuvuse suurendamiseks. Sageli viitab madal kasumlikkus valesti valitud hinnastrateegiale.
Kui poes hindu tõsta ei õnnestu, sest see muudab poe teiste suhtes konkurentsivõimetuks, tasub pöörduda kulustruktuuri poole ja kaaluda selle põhikomponente. Kui selgus, et peamised kulud on seotud palkadega, võib olla soovitav optimeerida müüjate arvu. Võib-olla tasub kolida mõnda teise kohta madalama üüriga.
Samuti võite proovida saada rõivatarnijatelt paremaid pakkumisi või töötada sortimendis. Lisage näiteks suurema juurdehindlusega seotud toodete müümise alustamine. Nende hulka kuuluvad näiteks mitmesugused aksessuaarid (kotid, päikeseprillid) ja ehted.
