On palju raamatuid ja veelgi rohkem koolitusi, mis lubavad vastata iga ettevõtja kõige olulisemale küsimusele - kuidas suurendada ettevõtte kasumlikkust. Isegi kõige kogenumate ärimeeste kõik nõuanded pole universaalsed. Seetõttu ei tohiks otsida imerohtu ega retsepti, mis lahendaks kõik probleemid kasumlikkusega justkui võluväel. Siiski ei ole üleliigne võtta kasutusele mõned näpunäited paljudele ärimeestele, eriti algajatele.
Ettevõtte või töö "nullini" tasuvus tüdineb kiiresti ja kui ilmnevad esimesed negatiivse tasuvuse märgid, mõtleb ettevõtja oma ajupoja sulgemisele. Ärianalüütikud ütlevad, et rohkem kui 85% väikestest ja keskmise suurusega ettevõtetest teevad seda esimesel tegutsemisaastal. Samas näitab statistika, et sageli on kasumi puudumise põhjuseks ärimeeste ja ettevõtjate endi kurikuulsad vead.
Viga äriplaneerimisel võib olla kulukas. Kui materjali autor on ettevõtja ise, siis enamasti võetakse kõik kulud suure õhkutõusmisega. Samal ajal pole hinnanguliste kulude alahindamine vähem kahjulik kui ülehindamine. Kui ettevõtja on kavandanud ühele kulutusastmele summa, mis ületab oluliselt tegelikkust, hoiab ettevõtja neid vajalikke vahendeid teises suunas. Näiteks kui plaanib teatud aja möödudes massiivset turunduskampaaniat käivitada, saab juht kehtestada summa suurendatud määradega, samas kui ruumide üürimiseks eraldatud vahenditest saab koguda vahendeid praegusteks vajadusteks, näiteks palgaarvestuseks.
Vastates küsimusele, kuidas suurendada ettevõtte kasumlikkust, püüavad analüütikud sageli ettevõtjat häälestada nii, et see muudaks pidevalt varem tehtud otsuseid, sealhulgas ka rahalisi.
Algajate ärimeeste teine levinud viga seisneb nende teenuste või kaupade hindade põhjendamatus alahindamises. Püüdes demonstreerida demokraatlikku lähenemist hinnakujundusele, unustavad ettevõtjad sageli käibe, millel on hinnapoliitikaga ainult kaudne seos. Lisaks võivad madalamad hinnad ilma turunduse edendamise vastavate kuludeta ettevõtte kõik jõupingutused tühistada. Kui reklaam siiski anti ja kutsus esile tarbijavoo kasvu, siis võib selle hilisem vähenemine olla tingitud sama sammu teinud konkurentide reaktsioonist.
Kolmas samm, mille ettevõtja peab ettevõtte kasumlikkuse suurendamise nimel võitlema, on tööjõu tootlikkuse arvestamine. Ettevõtte saatuses mängib otsustavat rolli personali kvalifikatsioon, nende oskused ja huvi ettevõtte käibe suurendamise vastu. Töötajate lihtsaim motivatsioon on rahalised stiimulid. Kelnerid on vastutulelikumad ja abivalmid, kui teavad, et saavad ise jootraha anda, müüjad soovitavad osta rohkem kaupu, kui neile makstakse protsent tulust.
Töötajate motiveerimise täiendav viis võib olla pidev finantskasv ja sisemine süsteem parimate töötajate väljaselgitamiseks. Need on "Aunõukogud" kuu parimatele töötajatele ja preemiad silmapaistvatele töötajatele ning meeldivad kingitused pühadeks.
Ja võib-olla on kõige olulisem eksiarvamus, mis saab ettevõtte kasvu komistuskiviks, reklaami puudumine. Muidugi ei vaja edukas toode reklaamimist, kuid ka kõige kasumlikum ettevõte satub varem või hiljem olukorda, kus konkurentide turundustegevuse tõttu unustab tarbija eilse lemmiku. Sellisel juhul saab loomulikult turunduse edendamise töö üheks peamiseks, kuid siin on vaja ka pädevat lähenemist, sest hea reklaam on see, mis tõi investeeritud rublalt 100.
