Nõus: täna on meie turg täis kaupu igale maitsele ja eelarvele. Võib kindlalt väita, et pakkumine valitseb nõudluse ees ja selline olukord annab tarbijale tohutuid valiku võimalusi. Müüja jaoks süvenevad müügiprobleemid järsult. Kuidas keerulises konkurentsitingimustes toodet edukalt müüa?
Juhised
Samm 1
Edu turul tagab potentsiaalsete ostjate maksejõuliste vajaduste õige tuvastamise. Mida nad tahavad? Kui palju? Mis on kasvav nõudlus? Kus kaupa kiiremini müüakse? Kui palju sunnib pädev reklaam teid müüki suurendama? Mis peaks tarbijat rohkem meelitama: kas toote kvaliteet või teenuse kvaliteet? Nendele küsimustele peab müüja andma selge vastuse. Edukas müük pole võimalik ilma täiendavate kampaaniatega stimuleerimata. Nende hulka kuuluvad allahindlused, soodustused, garantiid tarbijatele.
2. samm
Neid ergutavaid tegureid on palju. Kaubanduslikud allahindlused hõlmavad järgmist: hulgimüügiks; esimese ostu puhul seoses mõne üritusega kuupäev; pealevõtmiseks; enne kindlat kuupäeva müümiseks; reklaami väljaandest või spetsiaalsest infolehest lõigatud kupongi manusega ostu puhul. Võite pakkuda madalamat hinda, kui müüte kaupu spetsialiseeritud näitusel, kui müüte "õnnenumbri" all, näiteks igale 30. kliendile.
3. samm
Soodustusi saab teha letiteenustele: teiste potentsiaalsete klientide aadresside edastamiseks; tõhusad, konstruktiivsed ettepanekud oma kaubandusettevõtte reklaamikampaania optimeerimiseks; oma reklaami paigutamiseks ostjaettevõttesse jne.
4. samm
Võite teha allahindlusi kaupadele teatud tüüpi klientidele: lastele, haridus-, usu-, meditsiini-, keskkonna-, heategevusasutustele. Teatavate avalik-õiguslike organisatsioonide, ühingute, liitude liikmeid saab määratleda kasusaajate ringis; konkreetsete valdkondade spetsialistid; inimesed, kelle nimi on teie ettevõtte nimes (näiteks Victoria).
5. samm
Lisagarantiid kliendile (näiteks lubadus talle kaup tagastada, kui ta leiab sama, kuid teie omast odavam) aitavad ostuotsuse langetada. Üha rohkem müüjaid kasutab seda tehnikat: nad annavad ostjale võimaluse toodet tasuta (või nimelise tasu eest) „proovida” või testida. Näide: mõne puusepatöö, lukksepa tööriistade, aiatarvete kontrollimine praktikas.
