Iga ettevõte on omamoodi ainulaadne ja jäljendamatu. Igal kaubaäril on aga ühised omadused, mis määravad teie edu. See ei puuduta ametlikke organisatsioonilisi probleeme, registreerimist maksuametis ega muid bürokraatlikke protseduure, mida saate igal ajal läbida. Kaubaäri alustamiseks peate lahendama vähemalt neli peamist ülesannet.
Juhised
Samm 1
Sisuliselt, kui lihtsustate mis tahes ettevõtte skeemi nii palju kui võimalik, vähendatakse seda vastuseks kahele põhiküsimusele: • leidke, kust osta;
• Leidke keegi, kellele müüa; Nendel kahel alusel on kokku pandud kõik muud tegurid, mis aja jooksul taanduvad tavapäraseks tööks ja mille saab usaldada palgatud töötajatele. Näiteks süstemaatiline odavamate tarnijate otsimine, kasumlikumad üüripakkumised, tootevaliku pidev laiendamine, ettevõtlusega seotud kulude optimeerimine jne.
2. samm
Kui olete põhiprobleemid edukalt lahendanud, tarnijad leidnud, läbirääkimiste käigus konkurentsivõimelise hinna saanud ja näete ka häid võimalusi selle toote müümiseks, on aeg ettevõtlusega lähemalt tegeleda. Tavaliselt hõlmab toote edasimüük pikaajaliste ladustamiskohtade olemasolu. Otsige pakkumisi laoruumide ja erinevate panipaikade üürimiseks, mille tehnilised tingimused (küte, niiskus, valgustus) sobivad teie toote eripäraga.
3. samm
Järgmine hetk, mis nõuab teie tähelepanu müügiäri asjatundlikuks korraldamiseks, on toodete levitamine. See jaguneb kaheks komponendiks: • kaupade tarnimine tarnijalt teile;
• Kaupade kättetoimetamine teie käest klientidele. Sõltuvalt ettevõtte spetsiifikast saab kõiki neid komponente teoreetiliselt teostada teise osapoole kulul või üldse mitte, kui korraldate näiteks jaemüüki. Samal ajal, kui tarnija teeb kauba kohaletoimetamise ise, siis arvestatakse selle maksumus müügihinna sisse. Lisaks teie klientidele tarnimisele suureneb saatmiskulud. Seetõttu on kaupu müüva ettevõtte asutamise algstaadiumis, kui alles sisenete turule, oluline leida õige tasakaal enda ja teiste huvide vahel. Tõepoolest, tegelikult pole iga ettevõte mitte ainult töövõime, vaid ennekõike oskus inimestega suhelda ja läbirääkimisi pidada.
