Frantsiisi ostmine võib olla algajale ettevõtjale hea otsus. Tal on võimalus oma riske vähendada, kuna ta omandab ärimudeli, mis on juba välja töötatud ja tõestanud oma efektiivsust.
Frantsiisimise olemus
Frantsiisimine on eriline majandussuhete tüüp, mille puhul üks osapooltest (frantsiisiandja) annab teisele (frantsiisivõtjale) õiguse teatud tüüpi ärile teatud tasu (autoritasu) eest üle. Eelkõige saab frantsiisivõtja õiguse töötada nii frantsiisiandja kaubamärkide all kui kasutada tõestatud ärimudelit.
Hoolimata asjaolust, et kuigi Venemaal on frantsiisiskeemi alusel tegutsevate ettevõtete arv suhteliselt väike, on see ärivaldkond üha populaarsem. Sellel trendil on mitu põhjust.
Frantsiisi ostmise eelised on oskus kasutada tõestatud ja tõestatud ärikorralduse mudelit, mis on oma majanduslikku efektiivsust juba praktikas tõestanud. Frantsiisiandja saab aidata tekkivate äritegevuse raskuste korral, eelkõige optimaalse sortimendi moodustamiseks, väljakujunenud logistikasüsteemi pakkumiseks jne. Samal ajal on frantsiisivõtjal majanduslik ja juriidiline sõltumatus.
Frantsiisifirma avamisega on ettevõtjal juba brändi püsiklientide kogum, mis aitab vähendada ettevõtte turunduskulusid.
Ettevõtjal on lihtsam oma äri planeerida, sest ta võib frantsiisiandjalt saada nii investeerimiskulude summa kui ka detailse äriplaani.
Kuidas valida frantsiisi
Enne frantsiisi ostmise otsustamist on vaja hoolikalt analüüsida frantsiisiandja ärilist ettepanekut. Tohutult palju ettepanekuid frantsiisiettevõtte alustamiseks esitatakse avalikkuses. Esmalt tasub otsustada soovitav töösuund (kaubandus, restoraniäri jne) ning seejärel valida esitatavate ettevõtete hulgast lähtuvalt nende enda investeerimisvõimalustest.
Lisaks peaks analüüs põhinema nii äriidee turupotentsiaali hindamisel piirkonnas kui ka otse frantsiisiandjalt. Esimeses etapis tasub kaaluda idee väljavaateid, lähtudes elanikkonna suurusest, konkurentsikeskkonnast ja sobiva kaubanduspinna olemasolust. Tõepoolest, frantsiisiandja deklareeritud tasuvuse ja ettevõtluse tasuvuse näitajad võivad olla asjakohased ainult suurte suurlinnade suhtes ja väikeses linnas ei pruugi selline äri olla edukas.
Frantsiisiandja hindamine tuleks läbi viia terviklikult, tuginedes mitmele kriteeriumile:
- ettevõtte kogemus turul;
- tegutsevate frantsiisiga ettevõtete arv, nende finantstulemused, avamise ja sulgemise dünaamika;
- registreeritud kaubamärgi olemasolu;
- ärist lahkumise tingimused;
- nõuded materjalide ja seadmete tarnijatele - paljud hoolimatud ettevõtted püüavad sellega raha teenida, pakkudes frantsiisivõtjatele teadlikult ebasoodsaid ja koormavaid tingimusi;
- millist tuge pakub frantsiisiandja.
Lõpuks tasub hinnata frantsiisiandjaga suhtlemise üldmuljet.
Samuti on soovitatav võtta ühendust selle frantsiisiga juba tegelevate ettevõtetega, et välja selgitada selle ettevõtte juhtimisega seotud võimalikud lõkse ja raskused.
Mis moodustab frantsiisi maksumuse
Frantsiisi maksumus koosneb mitmest komponendist. Reeglina on lepingus ette nähtud ühekordne tasu kaubamärgi kasutamise õiguse eest. Seda nimetatakse ka ühekordseks summaks.
Samuti võib lepingus täpsustada frantsiisi kasutamise mahaarvamiste summa (fikseeritud, ühekordne või protsent müügist). Neid makseid nimetatakse litsentsitasudeks ja need on teatav kaubamärgi rent. Kuid sellise nõude saab asendada frantsiisiandjalt reguleeritud igakuiste ostude arv.
Mõned frantsiisid pakuvad turundusfondi ka igakuiseid või aastaseid makseid.
Lisaks neile maksetele kannab ettevõtja ka kõik tavalised kulud - üürimaksed, ruumide renoveerimine, seadmete ost, töötajate palgad jne.
