Jaekaubanduse edenemiseks peate kasutama plakateid ja brošüüre, mis reklaamivad teie müüdavaid tooteid. Sama oluline on ka vitriinis hea asetusega kaup ja müüjate süstemaatiline koolitus. Samuti peaksite säilitama erinevaid tooteid ja järgima kohalikke hinnapoliitikat.
Reklaamimaterjal
Võite oma poodi üles panna plakateid, mis reklaamivad seda või teist toodet, mis teil laos on. Samuti võite eraldi tabelisse panna reklaamvoldikud, mis aitavad ostjal toote kohta vajalikku teavet hankida. Reklaam mängib valdaval juhul toote valimisel olulist rolli. Sellisel juhul avaldab ostja alateadvusele pidevat mõju. Kui näete iga päev televiisoris, ühistranspordis, samas poes reklaamplakatitel, näete luksuskorterites kauneid inimesi, kes joovad kuulsa tootja teed, tõenäoliselt on see teepakk, mille ostate.
Kaupade väljapanek
Kui märkate, on paljudes supermarketites kaubad paigutatud kindlas järjekorras. Sellisel juhul asub toote kõige kallim analoog ostja silmade tasemel. Selle põhjuseks on asjaolu, et seda on sageli palju raskem müüa kui keskmise hinnakategooria toodet. Seda tellimust saab aga muuta, kui peate müüma reklaamimata, odavamat toodet. Sellisel juhul tuleks see asetada ostja silmade kõrgusele. See toodete kuvamise järjekord aitab teil täpselt soovitud toodet kiiremini müüa. See on tingitud asjaolust, et paljud inimesed, kes kiirustavad töölt koju, võtavad vajaliku toote analoogi, mida nad nägid, ilma et oleks vaja spetsiaalselt kummarduda ja peatamata silmi riiulitel kõrgemal.
Müügikoolitus
Kujutage ette, et tulete poodi ja müüja ei saa teie müüdavaid tooteid asjatundlikult esitleda ning vajadusel pakkuda kallimat või odavamat analoogi. Samal ajal askeldab ta õige toote otsimisel üsna kaua. Võite seekord siin ostu sooritada, kuid teinekord mõtlete raisatud aja peale. Kui lisaks on müüja ebasõbralik ja isegi ebaviisakas, siis suure tõenäosusega pöördute lihtsalt ringi ja lähete konkurendi poodi. Seetõttu on isikliku jaemüügiettevõtte juhtimisel klientidega rääkides oluline pöörata tähelepanu müüjate viisakale koolitamisele. Samuti on vaja läbi viia seminare müüdavate kaupade kohta. Need seminarid peaksid pakkuma kogu vajalikku teavet toote kohta.
Ostja mõjutamiseks on palju muid võimalusi, sealhulgas spetsiaalsete aroomide kasutamine, mis ei lase neil mööda minna, halvasti müüvatele kaubatüüpidele süstemaatiliste allahindluste määramine ja mitmesugused boonusprogrammid.
