Interneti ja igasuguste elektrooniliste lugemisseadmete vohamine on oluliselt vähendanud tavaliste raamatute müüki. Seetõttu on raamatupoodidel täna raske. Läbimõeldud turunduspoliitika suurendab aga raamatupoe müüki.
See on vajalik
- - turunduse kasutamine;
- - müügiedendus;
- - sortimendi analüüs.
Juhised
Samm 1
Pöörake pidevalt oma kauplusele tähelepanu erinevate müügiedenduskampaaniatega. Samal ajal keelduge sündmustest, mis on seotud kingituse ühekordse jagamisega. Teie reklaami eesmärk peaks olema julgustada klienti tagasi tulema. Näiteks võite välja anda järgmise kuu sooduskuponge.
2. samm
Korraldage müük. Vabane vananenud kirjandusest. Sellesse kategooriasse kuuluvad mineviku bestsellerid, mille huvi on vaibunud või pole lugejate ootustele vastanud. Lisaks, kui see või teine raamat ilmub järglastega, vähendage uue köite müüki tulles eelmiste hinda.
3. samm
Tehke panus lastekirjandusele. Vanemad ei säästa endiselt oma väikelastele raamatute jaoks raha. Lisaks pole elektroonilise kirjanduse areng vaevu mõjutanud lastesektorit, sest eredaid ja mahukaid raamatuid ei saa peaaegu üldse asendada. Laiendage laste sortimenti, muutke väikeste klientide viibimine oma poes meeldivaks ja mugavaks, näiteks varustage mänguala müügiplatsil. Lastekirjanduse osakonna kõrvale asetage raamatud teemadel, mis võiksid noori emasid huvitada (ilu, kokandus, vaimsus, reisimine).
4. samm
Kasutage aktiivselt kaupmüügi põhimõtteid. Pange nn ankrud kogu müügipiirkonda, mis sunnib klienti kogu kauplusest läbi käima. Näiteks pange kooliõpikud kõige kaugemasse nurka, sest ostjad järgivad neid nagunii. Pange kesklinnas üles suur müügilett ja uudised: nõudlus selliste raamatute järele on lühiajaline. Sellepärast on vaja neid populaarsuse tipul ostjale aktiivselt pakkuda. Ärge unustage impulssnõudega kaupu: asetage oma kontoritarbed, väikesed raamatud, postkaardid, kalendrid kassasse.
5. samm
Raamatumüügis mängib olulist rolli müügiassistendi roll. Muidugi on oluline nende heatahtlikkus ja tõhusus. Konsultandi eruditsioon on aga esmatähtis. Väga sageli pole seda või teist raamatut müügil, sest müüja ei leia seda kiiresti üles. Töötajad peaksid olema sortimendis hästi kursis, hääldama kõik nimed ja tiitlid õigesti ning mõistma kirjandust üldiselt.
