Kaupluste arv suureneb iga päevaga. See tähendab, et ka konkurents kasvab. Et mitte loobuda oma positsioonidest, on kaupluste omanikud sunnitud pidevalt uusi võimalusi klientide ligimeelitamiseks otsima, et käive ei väheneks, vaid ainult kasvaks.
Juhised
Samm 1
Protsessi hea korralduse, kvalifitseeritud personali õige valiku ja läbimõeldud tehnikate kasutamisega oma töös saate suurendada kaupluse müüki, arendades seeläbi oma äri.
2. samm
Mida iganes plaanite teha, kirjutage see paberile. Mustandina saate teha sellise skeemi, see sobib mitte ainult sel eesmärgil, vaid ka peaaegu kõigile. Keskel kirjutage: "Kuidas suurendada müüki poes?" Nüüd tõmmake küsimuste nooltest, mille alla kirjutate valikud. Pöörduge ka müüjate poole, sest nad teevad iga päev otse klientidega koostööd ja teavad nende küsimusi, mis võivad olla aluseks müügi suurendamise ideele.
3. samm
Poe müügi suurendamise viis on ennekõike teeninduse tase. Potentsiaalsed ostjad näevad, kuidas pood on kaunistatud, kuidas müüjad on riides, samuti pööravad nad tähelepanu oma kõnele ja käitumisele. Seetõttu võtke tõsiselt personali valikut ja kaubanduspinna välimust. Järgige ühte stiili, küsige disaineritelt abi. Ostja soovib alati naasta kohta, kus see on puhas, ilus, asjad on korralikult paigutatud ja müüjad sõbralikud.
4. samm
Üheks võimaluseks müügi suurendamiseks võib olla sooduskaartide kasutamine. Kaarti saab näiteks igale kliendile esitada avapäeval, kaupluse sünnipäeval. Või kinkige püsiklientidele kaarte. Ühe protsendi allahindlusest saab teha kogu tootele või erinevatele tooterühmadele erinevad allahindlused. Alustage sooduskaartide andmist väikese allahindlusega ja ostude hulga suurenemisega suurendage allahindluste protsenti. See meetod julgustab potentsiaalseid ostjaid teie poest sisseoste tegema.
5. samm
Järgmine trikk on tšeki teise kauba allahindlus. Siin saate kasutada järgmist käiku: ostes näiteks kingi, käekotti - poole hinnaga. Või see - kaks kaupa ühe hinnaga. Näiteks kaks paari talvesaapaid ühe hinnaga. Kasutage selliseid näiteid ja ka müüki hooajaliste kaupade jaoks, et vabastada ressursse uue kollektsiooni ostmiseks.
6. samm
Efektiivne on ka kingituste vastuvõtt. Näiteks seeliku ostmisel - kingituseks vöö. Kasutage selliseid loosungeid aktiivselt kohalikus ajakirjanduses, võimaluse korral televisioonis, tehke poe jaoks märke.
7. samm
Kasutage sünnipäevaõnnitlusi ka kliendi jaoks. Ostmise ajal paluge tal täita küsimustik, kus on märgitud sünniaeg, telefoninumber, aadress. Õnnitlege SMS-i teel või saatke kliendile kasvõi väikese summa eest kinkekaart. Ostjal on väga hea meel õnnitlusi saada ja ta tuleb teie poodi teadmisega, et armastate oma kliente.
8. samm
Pöörake tähelepanu ka sellele, kuhu potentsiaalsed ostjad saavad oma auto parkida. Sageli sõidavad kliendid poest mööda, kui nad ei näe kohta, kuhu auto jätta.
9. samm
Rakendage käibe suurendamise meetodeid pidevalt. Võite neid vaheldumisi vahetada: esimesel kuul kaks annust, teisel - kaks järgmist annust. Potentsiaalsed ostjad teavad, et teil on alati huvitavaid allahindlusi, pakkumisi ja pakkumisi. Ärge unustage oma skeemi lisada uusi trikke.
