Müük on maailmas kõige kuulsam ja usaldusväärsem viis raha teenida. Osta odavamalt, müü kallimalt - näib, mis võiks olla lihtsam? Konkurents ja ostjate soovimatus rahaga lahku minna muudab müümise keeruliseks.
Juhised
Samm 1
Muutke oma vaatenurka olukorrale. Müü tooteid ja teenuseid ainult neile, kes neid tõesti vajavad. Pidage meeles - hea müüja ülesanne pole mitte ostjat petta ja mõistusega manipuleerida, vaid mõista inimeste tegelikku vajadust ja soovi aidata. Müüjad, kes kasutavad seda arusaama oma missioonist, saavutavad edu mitu korda sagedamini kui need, kes ilma põhimõteteta kasumit taga ajavad.
2. samm
Kui müüte oma tooteid, äratage tähelepanu kingitustega. Isikust, kes on toote või teenuse huvitamatult saanud, saab suurema tõenäosusega teie ostja. Kui seda ei juhtu, räägib ta sõpradele ja tuttavatele teie ettevõttest. Ja selline reklaam, suusõnaliselt, toob kaasa suurema müügi.
3. samm
Kui kasutate külmakõnesid, hoiatage inimesi väljaspool tööaega, kui nad seda kõige rohkem ootavad või kui sekretärid neid turvaliselt kaitsevad. Hommikuste või õhtuste kõnede tulemuseks on palju suurem müügi tõenäosus - te võtate inimese üllatusena.
4. samm
Kasutage põhimõtet 80/20. Statistika järgi toob ainult 20% toodetest 80% kasumist. Need võivad olla tuntumad, mainekamad või kasumlikumad tooted. Kui keskendute nendele toodetele ja müüte ainult neid, võite väiksema vaevaga teenida mitu korda rohkem.
5. samm
Kirjutage oma peamise toote / teenuse kohta lühike ostujuht. See suurendab teie staatust ja võimaldab teil klientidega paremat tööd teha. Lisaks saate kirjutades palju teada oma ettevõtte kohta.
