Rahvusvahelisele turule sisenemine on iga ettevõtte jaoks ülioluline samm, mis nõuab palju arvutusi ja erialaseid uuringuid. Isegi oma riigis edu saavutanud kogenud ettevõtja võib ekspordiks töötama asudes teha tõsiseid vigu - selline tegevus nõuab eriteadmisi ja kogemusi.
See on vajalik
- - üksikasjalik teave nende riikide kohta, mille turule kavatsete siseneda;
- - väljakujunenud ärisuhted pangaga, mis pakub mitmeid rahvusvahelisi teenuseid.
Juhised
Samm 1
Alustage makromajanduslikust ülevaatest - hinnake maailma erinevaid riike ja piirkondi nõudluse järgi nende kaupade või teenuste järele. Samal ajal võta arvesse iga riigi poliitilist ja majanduslikku olukorda, selle kultuuri ja traditsioone, kliimaomadusi jne. Suure tõenäosusega saate korraga välja rookida paljusid riike ja väheste teile sobivate järelejäänud riikide rakendamise viisid tuleb välja töötada iga riigi jaoks eraldi.
2. samm
Testige turgu riigis, millega kavatsete suhelda. Uurige, kui seal toimub teie profiiliga seotud spetsialiseeritud mess, ja külastage seda. Reeglina on konkreetsete riikide nõudlust lihtne hinnata just selliste "tööstusharu" ürituste ajal. Pärast potentsiaalsete turustajatega vestlemist võite tõenäoliselt juba kujundada oma arvamuse selle kohta, kas on soovitatav siseneda antud riigi turule.
3. samm
Otsustage, kas ekspordite toodetud kaubad või korraldate tootmise riigis, mille kaudu kavatsete oma müügivalikut laiendada. Otsustage ka ekspordi jaotuskanali osas - kas teie juures töötab välisesindaja, kes kohustub kogu äri iseseisvalt korraldama, esitades ainult regulaarsed aruanded, või peab teie meeskond töötama välisriigis.
4. samm
Valige pank, kellele toetute välismaal töötades - kindlasti vajate rahvusvahelist krediiti, ekspordi finantseerimist ja valuutateenuseid. Proovige alustada koostööd pangaga, mis pakub võimalikult laia rahvusvaheliste teenuste paketti. Uurige ka, milliste suurte välispankadega on sellel pangal korrespondentsuhted. Olles lahendanud probleemi rahastamisega, võite juba turvaliselt jätkata eraeluliste probleemide lahendamist.
