Paljud inimesed teevad vea, ostes impulsiivselt kalleid teenuseid või kaupu. Praeguses majandusolukorras peaksid inimesed õppima seda vältima. Selleks peate mõistma, kuidas rahale õigesti mõelda ja ostmisele "külma" peaga läheneda.
1. Status Quo.
Inimesed kaotavad rahaliselt kaotuse, kuna nad ostavad harjunud tooteid ja teenuseid, vaatamata muude tasuvamate võimaluste olemasolule. Näiteks jäävad pensionärid samade vanade pensioniplaanide, aktsiate jms juurde, kuigi on paremaid võimalusi. Seda on raske muuta, sest kõik uus nõuab uute toodetega tutvumiseks rohkem pingutusi ja keegi ei taha oma otsust tulevikus kahetseda. Selle asemel peaksite olema avatud uutele asjadele ja ärge kartke muutusi, kui need aitavad tõesti raha kokku hoida.
2. Uskumused.
Pärast ostu kipub inimene ennast veenma, et tegi õige valiku. Enamik inimesi keeldub oma vigu tunnistamast, eriti suure ostu korral. Turundajad teavad seda ja püüavad seetõttu kliente premeerida, kasutades selliseid meetodeid nagu raha tagasi garantii. Pärast otsuse tegemist veenab inimene ennast, et see oli õige. Sellega tuleks tegeleda, sest kui kaubad või teenused ei sobi, siis tasub need müüjale tagastada.
3. Relatiivsusteooria lõks.
Et olla parem kui keegi! Selline mõte külastab inimesi, kes on sellesse lõksu langenud. Nad võrdlevad end teistega ja tahavad silma paista. Näiteks pole mõistlik kulutada palju raha restoranis lõunale, kui saate süüa kodus või Rootsi lauas, lihtsalt selleks, et näidata, kellel on rohkem võimalusi. Või osta kallis telefon poest, kus tavaliselt ostavad kõik jõukad inimesed. Parem kasutada võrdlusmeetodit ja vaadata erinevaid võimalusi erinevates kauplustes.
4. Omandi mõju.
Inimesed hindavad toodet rohkem, kui tunnevad, et on selle omanik. Seetõttu kipuvad inimesed oma asjade müümisel hinda liiga kõrgeks seadma. Erinevalt professionaalist peab harrastusmüüja ostjates välja arendama emotsionaalse kiindumuse. Inimesed peaksid ostmisel või müümisel olema erapooletud. Pange piirid nii, et teadvustamata raha kulutamine ei muutuks normiks.
5. Hirm kaotuse ees.
Inimesed kipuvad asju kallimalt müüma, kui hind langeb, neist kinni hoidma. See näitab loomulikku soovi kaotusi vältida. Kaotushirmuga võitlemine võib lõpuks kasuks tulla.
6. Vikerkaare retrospektiiv.
Inimesed kipuvad oma otsustest paremini mõtlema, kui nad tegelikult tegid. See probleem tekib siis, kui peate uuesti sarnaseid otsuseid langetama. Olgu selleks auto ostmine, maja ostmine või puhkuse korraldamine. Enne olulise finantsotsuse tegemist pidage meeles varasemate otsuste tegelikke tulemusi.
7. Tasuta.
Sõna "tasuta" on maagiline ja turundajad teavad seda. Mõnikord võtab inimene teadmatult halvima toote lihtsalt sellepärast, et see on “tasuta”. Sellistest ostudest hoidudes on võimalik vältida täiendavaid rahalisi kahjusid.
8. Piirang.
Paljud finantsvead on inimese enesekontrolli puudumise tagajärg. Te ei saa sattuda kiusatusse. Seetõttu soovitatakse krediitkaarte sageli kärpida. Inimesed on nõrgemad, kui nad arvavad. Ja järgmisse finantstsüklisse sattudes võtab inimene endalt võimaluse sellest välja ujuda.
