Kinnisvaratehingute vahendusteenused olid nõutavad isegi NSV Liidus (meenutagem vaid filmi "Perekondlikel põhjustel"). Ja tänapäeva Venemaal avatakse igal aastal tuhandeid kinnisvarabürood, kuid ainult vähestel õnnestub turul püsida. Milliseid tegevusi tuleb läbi viia, et agentuur saaks kasumlikuks?
Juhised
Samm 1
Pidage meeles, et korraldate äri, nii et kogu tehingutest saadav raha peaks töötama ettevõtte mainet silmas pidades, mitte raisku minema. Seetõttu ärge säästke vahendeid seadmete ja ruumide sisustamise, kaasaegse kontoritehnika ja meelelahutuskulude katteks. Kuid ärge unustage, millist klientuuri teie ettevõte sihib. Väikese sissetulekuga kodanik ei pöördu tõenäoliselt kinnisvaraomaniku poole, kes juhib kallist välisautot ja kellel on tohutu kontor linna mainekas piirkonnas. Ja vastupidi, on väga kaheldav, kas jõukas inimene tunneb huvi agendi teenuste vastu, kes reisib väikebussiga ja omab kontorit linna äärelinnas. Hea sissetulek ei sõltu müüjate ja ostjate tasemest, vaid oskusest nendega töötada.
2. samm
Investeerige märkimisväärne osa oma vahenditest oma ettevõtte reklaamimisele, eriti alguses, kui keegi veel teid ei tunne. Kui raha on ikka veel vähe, kasutage proovitud valeteate meetodit. Pange ajalehtedesse reklaamid korteri müümisest / ostmisest enam kui atraktiivse hinnaga ja märkige oma kontaktnumbrid (kõige parem on, kui need on lauatelefoninumbrid). Oodake potentsiaalsete klientide kõnesid ja proovige kõigepealt oma andmebaasist või selle meetodi tulemusena moodustatud andmebaasist mõlema osapoole jaoks võimalusi leida.
3. samm
Sõlmige juba edutatud konkureeriva agentuuri tuttavatega leping, et pakkuda teile nende andmebaasist teavet teatud protsendi ulatuses tehingust (seda praktiseeritakse sageli). Kui teil pole selles ärivaldkonnas tuttavaid, siis tõenäoliselt ei saa te üksi midagi teenida. Kogenud kinnisvaramaaklerid ei soovita uustulnukatel selles äris kohe agentuur avada, vaid tuleb kõigepealt töötada "onu heaks", saades kogemusi ja sidemeid õigete inimestega.
4. samm
Palkige oma esindusse nii algajaid kui ka professionaale. Spetsialiste võib leida ebaõnnestunud ärimeeste hulgast, kes loodavad liiga palju omaenda jõule või kes on rikutud mitte ebausaldusväärsete klientide abita (seda juhtub ka). Kindlasti määrake iga uue töötaja jaoks kuus kuud prooviperioodi. Saatke oma töötajad võimalikult kiiresti ettevõtte kulul seaduse, raamatupidamise, psühholoogia ja turundusega seotud kursustele, sest just nendel teadmistel puuduvad maakleritel kvaliteetsed tööd.
5. samm
Mõelge alati oma konkurentide kogemustele. Palkige turundaja või lõpetage ise vähemalt lühiajalised kursused, et olla alati kursis teiste kinnisvarabüroode tööga, mida uuringute nõuetekohase korraldamise korral saab teha sõna otseses mõttes kontorist lahkumata.
