Aktiivse müügi korraldamine peab algama müügiosakonna loomisega. Töötajad, kes selles töötavad, peavad olema oma meisterdajad. Palkake ainult kogenud inimesi, et te ei jätaks kasutamata ühte potentsiaalset klienti. Kuid professionaalide meeskonda ei ole võimalik kiiresti kokku panna, nii et osakonna loomine võib võtta mitu kuud.
Juhised
Samm 1
Jälgige konkurente, kes müüvad sarnast toodet või teenust. Selle põhjal määrake hind ja mõelge kampaaniate üle. Peate määrama, kuhu, kellele ja kui palju müüte. Hulgimüüjate jaoks peate välja töötama allahindluste ja boonuste süsteemi. Tehke seda kõike enne, kui asute värbama müügijuhte.
2. samm
Töötada välja töötajate palgasüsteem. See peaks koosnema tehingust saadud palgast ja intressidest. Mõelge üle motivatsioonisüsteemid. Määrake prooviperiood. Kui ta teeb oma tööd halvasti, peab ta suutma inimese vallandada. Valmistage ette ja varustage personali ruum.
3. samm
Otsustage, mitu inimest soovite tööle võtta. Esimest korda saate luua mitte väga suure osakonna. Ja kui müük kasvab, laiendage seda. Postitage värbamiskuulutusi.
4. samm
Viige intervjuud läbi mitmes etapis. Kõigepealt filtreerige välja need, kelle kogemused on küsitavad. Seejärel kutsuge kõik taotlejad ja korraldage konkurss. Te ei pruugi palgata ühtegi neist. Ärge heitke meelt ja hakake uuesti töötajaid otsima. Laske mitte esimest korda, kuid võite võtta professionaalide meeskonna.
5. samm
Kui müüte ainult ühte toodet või teenust, jagage linn ja piirkond osadeks. Ja määrake need töötajatele. Kui teil on suur sortiment, jagage see juhtide vahel, sidumata neid paikkonnaga.
6. samm
Andke töötajatele täielikku teavet teie toodete ja teenuste kohta. Nende teadmatus võib põhjustada tehingu kaotamise. Mõne aja pärast kontrollige, kuidas nad materjali pähe õppisid.
7. samm
Jälgige töötajate tööd. Kui kellegi mõõdikud teile ei sobi, esitage hoiatus. Kui tulemused ei parane, vallandage inimene. Juhtige osakonda porgandi ja pulga meetodil. Mõne aja pärast on teil suurepärane meeskond.
