On üldteada tõsiasi, et kaks pakkumist, mille on teinud juhid kahest erinevast organisatsioonist, võivad saada täiesti vastupidiseid tulusid. Seetõttu on pakkumise kirjutamise kunst teie kaubandusliku edu üks olulisi koostisosi.
Juhised
Samm 1
Mõelge hoolikalt läbi, milliseid kaupu või teenuseid adressaat võib vajada. Oma hinnapakkumises peaksite võimalikult palju arvutama kliendi rahalised võimalused ja sellest tulenevalt allahindluse hinnangulise suuruse (juhul, kui klient selle aspekti kohta küsib), samuti kauba eest tasumise viisid või teenused. Parimad müügijuhid soovitavad teil end potentsiaalse kliendi asemel ette kujutada - miks just teie hind ja tingimused peaksid teda huvitama? Las pakkumise adressaat tunneb, et mõistate nende võimalikke raskusi ja teil on suurepärane idee nende lahendamiseks.
2. samm
Pidage meeles peamist - teie hinnapakkumine peab sisaldama midagi täiesti ainulaadset - midagi, mida teie konkurendid ei saa pakkuda. See aitab juhtida talle täiendavat tähelepanu. Selline tegur võib olla allahindlus suurte tootekoguste tellimisel või mugavam makseviis, kui teised organisatsioonid pakkusid.
3. samm
Kasutage oma tsitaadis sagedamini asesõna "sina" kui "meie". See psühholoogiline tehnika aitab kliendil tunda, et ta on praktiliselt toote või teenuse omanik, ja paneb teda tundma, et ta saab allahindlust ainuüksi.
4. samm
Määrake konkreetne ajavahemik, mille jooksul teie hinnapakkumine kehtib. Uuringud näitavad, et aju tajub teavet toimimise juhendina ainult esimese 72 tunni jooksul. Seejärel tõrjub uus teave vana teabe ja tõenäosus, et saate oma pakkumise juurde tagasi pöörduda, väheneb oluliselt.
5. samm
Pakkumine ei tohiks jätta ebaselgust selles osas, mida kliendilt nõutakse. Märkige oma kontaktid, mille kaudu adressaat saab teiega ühendust võtta.
