Reklaamipraktika üks kuulsamaid seadusi ütleb: "Reklaam stimuleerib hea toote müüki ja kiirendab halva toote läbikukkumist." Kas olete kindel, et teie toode on üks parimatest "oma reas" või isegi väljaspool konkurentsi? Seejärel asuge julgelt asja kallale: reklaamige oma toodet lihtsalt, nutikalt ja arusaadavalt.
Juhised
Samm 1
Võtke näiteks trükireklaamid.
Millal on selline reklaam efektiivne? Juhtudel, kui ta:
• positsioneerib oma toote selgelt, st. sisaldab teavet selle omaduste, konkurentsieeliste, unikaalsete omaduste kohta;
• suunab tähelepanu kaubamärgile;
• tugineb tarbija motiividele;
• lubab tarbijale toote ostmisest konkreetseid eeliseid;
• sisaldab originaalset ja hõlpsasti arusaadavat reklaamiideed;
• aitab luua toote "käegakatsutava" ja "nähtava" kuvandi (pilt-stereotüüp);
• keskendub selgelt konkreetsetele tegelikele ja potentsiaalsetele tarbijatele (sihtrühm);
• keskendub peamisele, pakub ainult olulist;
• äratab tähelepanu kaasahaarava pealkirjapüüdmise, eduka kunsti- ja tekstikujunduse jms
2. samm
Reklaamisõnumi koostamisel vältige negatiivi, fraase, mille tekstis on sõna "ei".
Kasutage nn sõnu - "magnetid" (kordumatult positiivse tähendusega sõnad, näiteks: "uus", "vastupidav", "tasuta", "looduslikest materjalidest", "ökonoomne", "kerge", "esimene", "kasumlik" jne).
Elavdage oma reklaamsõnumit huvitava pildi, illustratsiooni, fotoga.
3. samm
Kirjutage lühidalt, kuid lühidalt. Mõnel juhul on kasulikud ka pikad tekstid: potentsiaalne tarbija, keda köidab intrigeeriv ostukutse, võib olla huvitatud teie toote huvitavatest üksikasjadest.
Töötage faktidega, mitte ainult standardsete väidetega.
4. samm
Kasutage kujundamisel nn. positsiooniefekt: reklaamisõnumi parem pool jääb paremini meelde kui vasak (umbes kaks korda). Reklaami erinevaid värvikombinatsioone on "taju efekti" jaoks katsetatud. Ühe uuringu tulemuste kohaselt on need korraldatud järgmises järjekorras (paremast halvimani):
• sinine värv - valgel
• must värv - kollasel
• roheline - valgel
• must värv - valgel
• roheline - punasel
• punane - kollasel
• punane - valgel
• oranž värv - mustal
• must - magenta peal
• oranž värv - valgel
• punane - rohelisel.
5. samm
Kasutage fondi arukalt. Ärge üleküllastage oma reklaami teksti mitme kirjatüübi (tähemustrid), punktisuuruse (tähesuurus), erineva kaalu (sirge, kursiiv), paksuse ja fondi laiusega. Reklaamil oleval fontil võib olla ka oma „märk”: see võib olla „kerge” ja „raske”, „naiselik” ja „mehelik”, „elegantne” ja „ebaviisakas”, „äri” ja „meelelahutuslik” jne. … Müüja-reklaamija ülesanne on leida konkreetse reklaamikaebuse jaoks „nende” font. Kunstiline maitse ja loominguline kogemus peaksid teid selles aitama.
