Pakkumine on kaasaegses turumajanduses populaarne viis valida töövõtjad teatud tüüpi tööde ja teenuste osutamiseks. Pakkumised on eriti levinud ehituses. Nõudliku kliendi tasuva tellimuse saamiseks peate kõvasti proovima ja konkurentidest mööda minnes võitma hanke.
See on vajalik
- pakkumise dokumentatsioon
- Kliendi esitlus
- Positiivne suhtumine
Juhised
Samm 1
Kui olete hankekutse saanud, külastage ettevõtte veebisaiti ja sirvige Internetti, et selle korraldaja kohta rohkem teada saada. Lisateave seal töötavate inimeste kohta, kes teevad ettevõttes otsuseid jne.
2. samm
Uurige hoolikalt pakkumisdokumente. Pakkumise võitmiseks peate looma pakkumise, millest klient ei saa keelduda. Ja selleks peate üksikasjalikult mõistma, mida klient soovib.
3. samm
Enne pakkumuse esitamist proovige korraldada mitu koosolekut. Tutvuge isiklikult nendega, kes otsustavad hanke võitnud. Esitage rohkem küsimusi - andke neile teada, et teie ettevõte on huvitatud heast ettevalmistusest ja projektist.
4. samm
Pakkumiseks valmistuge hoolikalt. Veenduge, et teil oleks kõik vajalikud andmed ja kõik vastused potentsiaalsetele klientide küsimustele. Pakkumise võitmise võti on detailidele tähelepanu pööramine.
5. samm
Ole täpne. Esitage pakkumise korraldaja nõutud teave kokkulepitud aja jooksul (või parem veel kiiremini). Andke talle teada, et teie lubadus pole lihtsalt tühi sõna.
6. samm
Nädal pärast pakkumise esitlust helistage kliendifirmale ja uurige nende arvamusi, kommentaare, pakkumise võimalikke tulemusi. Olge aktiivne ja huvitatud projekti saamisest. Kui olete töövõtja, kellel on projektil kõige põletavamad silmad, võidate hanke kahtlemata.
