Tarnete hanke võitmiseks peate selle korraldamise ajaks olema täielikult valmis. Nimelt eelnevalt ette valmistada esitlusmaterjalid, selgitades välja klientide tegelikud vajadused. Ja proovige oma toodet vastavalt nende vajadustele kohandada.
Juhised
Samm 1
Tõsise pakkumise korral alustage ostjate kohta teabe kogumist ette, vähemalt kaks kuni kolm kuud ette. Seda aega vajate potentsiaalsete klientide baasi kogumiseks ja nende vajaduste uurimiseks, selgitamaks välja, milline toode neid kõige rohkem huvitab.
2. samm
Proovige luua ostuettevõtetega sõbralikud suhted. Helistage pakkumise otsuse tegevatele juhtidele. Öelge mulle ausalt, et olete huvitatud uute klientide ligimeelitamisest ja olete valmis võimalikke koostöö tingimusi eelnevalt arutama.
3. samm
Kohtumist kokku leppima. Võtke kindlasti kaasa mõned tootenäidised. Paluge kliendil kommenteerida, milline pakutavast kaubast võib talle huvi pakkuda ja millist hinda ta on nõus selle eest maksma. Pidage konstruktiivset dialoogi, uurige kindlasti toote kõiki peensusi. Vestluskaaslane peaks nägema sind professionaalina, kes on kindel pakutava kvaliteedis.
4. samm
Tehke konkurentide analüüs ja uurige sarnaste toodete hindu. Kui toote maksumus on liiga kõrge, ei ole hanket võimalik võita. Kliendifirmaga kohtumisel lubage eksklusiivseid koostöötingimusi, mis võimaldavad suurte ostude korral oluliselt vähendada kulusid.
5. samm
Pakkumise väljakuulutamisel saatke toote eelnevalt ettevalmistatud esitlus, mis on kohandatud vastavalt kliendi soovidele. Pärast saatmist helistage vastutavale isikule, veenduge kviitungis ja leppige kokku kohtumine. Sellel saate arutada edasise koostöö tingimusi juhul, kui teie ettevõte hanke võidab.
6. samm
Proovige võita klient. Leidke üldised mitte-tööalased teemad. See võib olla ükskõik milline hobi - suusatamine, koerakasvatus, kellade kogumine. Teie vestluskaaslase kontoris on kindlasti midagi, mis viitab tema hobile. Kindlasti hinnatakse huvi, mis on näidatud inimese isiksuse ja mitte ainult rahakorralduse vastu, ning annab teile konkurentide ees täiendava eelise.
