Turupiirkonnas valitseb konkurents. Mõnes äritüübis on see eriti väljendunud, teistes, kus turuosa jaguneb ligikaudu võrdselt, pole see praktiliselt nähtav. Kuid igal juhul peate oma kasumi edukaks arendamiseks ja suurendamiseks olema vähemalt mõned konkurentsieelised. Kuidas edestate oma äririvaale ja milliseid strateegiaid on kõige parem võistluses kasutada?
See on vajalik
konkurentide analüüs, sihtgrupi tundmine ja esindajate vajadused
Juhised
Samm 1
Kasutage kulueelise strateegiat. Reeglina saab konkurentidest kiiresti mööda minna, pakkudes tarbijatele sarnase kvaliteediga, kuid madalama hinnaga toodet. Seda saab teha erinevate tehnoloogiliste uuenduste, odava tööjõu kasutamise ja kulude kokkuhoiu kaudu. Sellisel juhul tuleb ostjatele siiski kinnitada, et kaubad on korraliku kvaliteediga, ilma tehasevigadeta ja aegumatud. Ja selleks saate läbi viia selle toote esitlusega seotud kampaaniaid, degusteerimisi ja erinevaid üritusi.
2. samm
Kasutage ostja eristamisstrateegiat. Siit on vaja leida selline ostjate kategooria, mille vajadusi suudab see ettevõte konkurentidest paremini rahuldada. Samal ajal on oluline teenust korralikult korraldada, toodet ümber kujundada, parandada selle kujundust või kvaliteeti. Näiteks saate selle toote ostmisel pakkuda pensionile jäänud klientidele tasuta saatmist või õpilastele kingitust. Teisisõnu, on vaja sõnastada ettevõtte selline tunnus, millest saaks valitud klientide kategooria jaoks kaalukas põhjus osta.
3. samm
Kasutage fokuseerimisstrateegiat. Sellisel juhul on ettevõtte arendamisel oluline pöörata suurt tähelepanu ükskõik millisele tooteomadusele või müügiprotsessile. Näiteks saate reklaamida toote kvaliteeti, selle kasutusmugavust ja vastupidavust. Või võite reklaamida oma ettevõtet eksklusiivsete kaupade müügina, mille arv on rangelt piiratud. See võib olla luksusmööbel, Jaapani sushikomplektid, kangad Itaaliast. Keskendumisstrateegiat võrreldakse sageli hinnaeelisstrateegia ja ostja eristamise strateegia vahel, kuna see ühendab mõlema meetodi eelised.
