Äripakkumine on esimene asi, mille kliendid ja partnerid teilt saavad. Tema poolt otsustatakse, kas tasub usaldada ja teha koostööd teie organisatsiooniga.
Juhised
Samm 1
Tehke oma ettevõtte kirjaplangil kommertspakkumine, isegi kui teete seda e-posti teel. Sisestage disaini kontoris logo ja kontaktnumbrid.
2. samm
Alustage oma pakkumist sõnaga "Kallis". Võtke inimesega kindlasti ühendust nime ja isanime järgi. Isikupärastatud kiri äratab saaja palju rohkem tähelepanu kui üldistatud "Tere".
3. samm
Seejärel mõelge, mida teie potentsiaalne partner võib haakida. Kõige olulisem on esimene lõik, kommertsettepaneku algus. Kui see huvi ei tekita, saadab inimene lihtsalt kirja lugemata kausta "Kustutatud üksused". Alustage oma sõnumit teiega töötamise eelistega. See on iga ettevõtte jaoks erinev. Võtke natuke aega ja saate teada, mis on selle või selle organisatsiooni jaoks praegu oluline.
4. samm
Ärge kasutage banaalseid üldlauseid ja mõisteid: ärikoostöö, vastastikku kasulik suhtlus, paljutõotav ettepanek. Nendest saavad kõige sagedamini alguse kirjad reklaampostitustest (rämpspost).
5. samm
Kirja alguses öelge meile, millised probleemid koostöö teie ettevõttega kliendi jaoks lahendab, milliseid peavalusid see leevendab. Näiteks kui olete täisteenust pakkuv reklaamiagentuur ja organisatsioon osaleb näitustel, leppige kokku, et võtate ette kõik ettevalmistusetapid. See vabastab partneri vajadusest sõlmida ja sõlmida keerukaid lepinguid koha rentimiseks, stendi ostmiseks ja kokkupanekuks ning lahendab kõik tema töökoha kujundamise, suveniiride ja jaotusmaterjalide kättetoimetamise probleemid. Kui olete värvanud grupi ettevõtteid, kes osalevad ühel näitusesündmusel, võite korraldajatelt küsida üürile head allahindlust, samuti säästa materjalide kohaletoimetamise pealt (kõike saab tuua ühe veokiga). Seega loote hinna “kahvli”, mille tõttu maksab ettevõtte osalemine näitusel sellele peaaegu sama palju kui sõltumatu organisatsiooni puhul. Ja selliseid näiteid on palju - igal turusegmendil on omad võimalused.
6. samm
Pärast teiega koostöö eeliste kirjeldamist jätkake ettevõtte kohta käiva looga, kontaktandmetega jne. Pärast kirja saatmist on üleliigne järgmisel päeval potentsiaalsele partnerile helistada ja enda kohta meelde tuletada. See juhib taas tema tähelepanu teie ettepanekule.
