Ilus, meeldejääv, ebatavaliselt esitatav kommertspakkumine on vastastikuse kasuliku tehingu kiire sõlmimise võti. On mõned reeglid, mis aitavad teil teha tõeliselt kvaliteetseid pakkumisi, mida potentsiaalsed kliendid hoolikalt läbi loevad.
Juhised
Samm 1
Ennekõike ei tohiks kommertspakkumise saatmine olla esimene samm potentsiaalse kliendiga kohtumisel. Esiteks peate helistama kliendile, pidama temaga ärikohtumist ja selgitama välja tema vajadused. Peaksite täpselt teadma, mis on klient, kuidas saate talle olla kasulik, milliseid aspekte teie ettepanekus tuleks tema tähelepanu pöörata. Kui soovite müüa oma toodet või teenust suurele ettevõttele, pidage meeles, et selle juhtkond saab palju konkurentsivõimelisi pakkumisi. Ja teie kirja lugemiseks ja oodatava efekti saavutamiseks peate teadma täpselt, kuidas huvitada inimest, kes teeb otsuse teiega koostöö võimaluse kohta.
2. samm
Pärast vajaduste selgitamist jätkake otse ettepaneku ettevalmistamisega. On väga oluline, et see oleks selgelt isikustatud. Pöörduge ettevõtte juhi või muu vastutava töötaja poole rangelt nimeliselt, lisage oma pakkumisele potentsiaalsete klientide logo, näidake, kui tähelepanelik olete nende vajaduste suhtes. Üldised hinnapakkumised, mis on arvestatud igal ajal kellelegi saadetavaks, kipuvad kiiresti prügikasti minema. Pöörake tulevaste partnerite tähelepanu sellele, et olete valmis pakkuma neile ainulaadset teenust, mis sobib neile ideaalselt. Selgitage, miks te nii arvate. Tekstis kasutage sagedamini ettevõtte nime - tulevane partner, helistage juhtkonda sagedamini nimega. See aitab adressaadil mõista, et kuulasite koosolekul hoolikalt tema sõnu ja et edasine koostöö on teile mõlemale kasulik.
3. samm
Oma ettepaneku alguses rääkige palun oma ettevõttest üksikasjalikult. Kui kaua olete tegutsenud, kui kindlalt olete ennast turul sisse seadnud. Täiendage oma pakkumist teabega auhindade ja muude saavutuste kohta. Rääkige meile oma suurimatest olemasolevatest klientidest, täiendage seda teavet arvustustega ja võimaluse korral nende isikute kontaktandmeid, kes saavad teie ettevõttele positiivse hinnangu anda.
4. samm
Oluline on kujundada äriline ettepanek ilusti vastavalt ettevõtte stiilile. Õige paigutuse säilitamiseks printige see värviprinterile või saatke see PDF-vormingus. Tõstke rasvases kirjas esile kõige olulisemad punktid, joonistage graafika, kliendil on tekstis navigeerimine hõlbus. Teie pakkumine peaks olema meeldiv käes hoida. Kliendil peaks olema kiusatus näidata oma ettepanekut äripartneritele.
5. samm
Otse pakutavate teenuste kirjelduse juurde liikudes tõmmake potentsiaalse kliendi tähelepanu oma pakkumise ainulaadsusele. Mis on teie ettepanek selle konkreetse ettevõtte jaoks, miks koostöö teie ja mitte teie konkurentidega mõjutab teie tulevase partneri äri arengut soodsalt? Seda tuleks kommertsettepanekus üksikasjalikult kirjeldada. Kui teie ettevõte pakub mitut tüüpi teenuseid, suunake kliendi tähelepanu ainult neile, mida ta vajab. Te ei tohiks anda üksikasjalikku teavet kõigi võimaluste kohta, rääkida ainult lõputöös pakutavatest teenustest, keskendudes ainult sellele, mida tulevane äripartner tegelikult vajab.
6. samm
Pakkumise lõppu lisage kindlasti üksikasjalikud kontaktid. Ärge piirduge telefoninumbriga, allkiri peaks sisaldama teavet e-posti, lauatelefoni ja mobiiltelefonide kohta. Kui teie ettevõte toetab suhtlemist klientidega skype või ICQ kaudu, märkige ka need kontaktid. Kliendil peaks olema mugav ja lihtne teiega ühendust võtta. Ja ta teeb seda kindlasti, lugedes hoolikalt läbi teie ainulaadse, isikupärastatud ja kaunilt kujundatud kommertspakkumise.
