Kommertsettepanek, müügikiri, koostööpakkumine - kõik need on sama reklaamteksti erinevad nimed, mis on mõeldud saaja tähelepanu juhtimiseks teie ettevõttele ja teie teenustele või toodetele. Et vältida mitmeid levinud vigu kommertsettepanekus, võtke arvesse Dmitri Kot - Runeti ühe parima copywriteri ja reklaamtekstide meistri - nõuandeid.
Juhised
Samm 1
Ärge kirjutage kohe alguses "kommertspakkumist". Sellest kaob teie kiri. Mõtle välja huvitav pealkiri, mis vihjab saaja teadaoleva probleemi võimalikule lahendusele. Tema müüb allpool oleva teksti ära.
2. samm
Alustage ilma pikkade tutvustusteta, kirjeldades olukorda turul, tööstuses ja oma tegevusvaldkonnas. Teie eesmärk pole müüa turgu ega oma niši, vaid oma teenuseid.
3. samm
Kirjutage lihtsas keeles. Ärge kasutage väga spetsialiseeritud terminoloogiat. Teie pakkumise saanud klient ei pea teadma kõigi tehniliste protseduuride nimetusi, mida teie ettevõte lisaks teeb.
4. samm
Kirjutage tarbijate hüvitiste keeles. Isikuliste asesõnade üleküllus ja "jakkimine" näevad välja nagu asjatu katse oma staatust tõsta. Kuid mida olulisem, seda väiksem on müük. Tarbijat huvitab, mida ta sinult võib saada.
5. samm
Proovige eristuda ja eristuda konkurentidest, kes kirjutavad malli ettepanekuid. Tõstke esile, millele olete spetsialiseerunud ja mis eristab teid teistest sarnastest ettevõtetest. Ja sõnastage see ümber kasuks.
6. samm
Äripakkumise optimaalne suurus on üks A4-leht. Pea sellest kinni ja kasuta oma tekstis vormindamist. Tahkeid "lehti" tajutakse väga halvasti. Vormindamine aitab seevastu jagada teksti loogilisteks tükkideks, mida on lihtne lugeda. Iga lõigu suurus ei ületa 5-6 rida.
7. samm
Kasutage õiget kirjaplanki. Vorm on pildi element. See pole siiski leping. Seetõttu eemaldage sellest kõik üksikasjad, pangakontod, TIN ja OGRN, millel pole mingit semantilist tähendust.
8. samm
Lõpus kasutage kutset tegevusele ja piirake pakkumist näiteks aja järgi: „Helistage meile kohe! Tellimuse vormistamisel saate XX% soodustust. Pakkumine kehtib täpselt 6 päeva."
