Võimalikult paljude partnerluste loomiseks on vaja regulaarselt osaleda näitustel, konverentsidel ja muudel sarnastel üritustel. Need kohad sobivad kõige paremini ettevõtte, selle teenuste tutvustamiseks ning uute klientide ja partnerite otsimiseks. Tuleb siiski meeles pidada, et kõige rohkem, mida saate teha, jääb potentsiaalne partner meelde. Ja sellepärast on teie eesmärk heast küljest meelde jätta.
Juhised
Samm 1
Alustuseks tutvustage ennast ettevõtte nimega ja kirjeldage lühidalt selle tegevust. Parim on see, kui kogu kirjeldus sisaldab tegelikult vaid paari sõna, näiteks: "Horns and Hooves LLC. Sarved, hirve ja metskitsi kabjad." Teie ülesandeks on luua mugav suhtlus, huvitada vestluspartnerit, kuid pimesi selle tegemine on problemaatiline.
2. samm
Andke sõna vestluskaaslasele. Küsige temalt ettevõtte kohta nii palju kui võimalik. Pöörake erilist tähelepanu sellele, milliseid kaupu ja teenuseid tema ettevõte siin ja praegu vajab, võtke arvesse nii väljavaateid, mida ta teile näitab, kui ka neid, mida ta võib-olla ei näe.
3. samm
Alustage oma ettevõtte esitlemist alles siis, kui olete täpselt välja mõelnud, mida nad otsivad. Rääkige meile lühidalt sellest, mida ja kelle jaoks te toodate, rääkige meile kõrgetasemelistest projektidest ja suurtest klientidest, kui neid pole, siis kasutage ainult nende teenuste kirjeldust, mis võivad teda huvitada. Ärge mingil juhul müüge teenuseid - ta peab ise tegema järelduse nende kasulikkuse kohta.
4. samm
Kaasake esitlus selguse huvides kaasa võetud jaotusmaterjalidega. Kasutage seda oma tegevuse illustreerimiseks ja potentsiaalse partneri selgemaks mõistmiseks, mis teie organisatsioon täpselt on. Viige visiitkaartide vahetamine ja suuline sissekutsumisleping võimalikult kiiresti lõpule.
