Reklaam on peamiselt teave, mis aitab toodet või teenust edukalt müüa. Kuulutust võrreldakse piltlikult ostja poole ulatuva müüja käega. Kas vastus tuleb, sõltub sellest, kui huvitav ja atraktiivne pakkumine on tarbija jaoks. Mõned viisid, kuidas klientide tähelepanu reklaamile meelitada, on positiivsed kinnitused, "väärtuspildi" kasutamine, keskendumine toote omadustele ja rõhuasetus potentsiaalse ostja probleemi lahendamisele.
Juhised
Samm 1
Jaatav väide reklaamis avaldab tarbijale alati positiivset mõju. Seda tuleks esitada vaieldamatu faktina, iseenesestmõistetava faktina, mis ei nõua tõendeid. Mõnikord võib üldistamist tahtlikult liialdada, sealhulgas hüpoteetilist statistikat ("uusaasta on kaks korda maitsvam, kui teil on MilkyWay kaasas"), kuid teatud kontekstis on see lubatud.
2. samm
Üks tõhusamaid meetodeid klientide tähelepanu reklaamile ja positiivse suhtumise äratamiseks on ühiskonna põhiväärtusteks olevate piltide ja kontseptsioonide kasutamine, millel on alati positiivne emotsionaalne varjund. Need on armastus, kodu, pere, lapsed, emadus, tervis, rahu, teadus, meditsiin jne.
3. samm
Igal tootel võib olla palju positiivseid omadusi. Kõigist neist ei saa reklaamides rääkida. Pealegi, mida rohkem teavet (isegi väga positiivset), seda raskemini tajutakse. Seetõttu peate ühe reklaamsõnumi raames keskenduma ainult toote maine olulisematele omadustele või toote omadustele. Sellised eripärad võivad olla: "päikeselise" meeleolu loomine; suurenenud atraktiivsus; parema tervise edendamine; kõrge sotsiaalse staatuse demonstreerimine, seos pere eest hoolitsemisega, kõrged tarbimisomadused, säästlik hind võrreldes analoogidega, suur töökiirus, pikk säilivusaeg või tegutsemine, materjalide usaldusväärsus jne.
4. samm
Igal tootel on oma funktsionaalne eesmärk. Reklaamis saate tema kohta öelda mitmel viisil. Näidake tõhusalt toote või teenuse rolli ühe või teise eluprobleemi "kõrvaldajana" (pidage meeles, et pesemisvahendi "Mister Muscle" reklaam on enne külastajate saabumist kiirustatud koristamise stsenaariumiga või reklaam jutuga plekk valgel pluusil). Sageli võimendatakse probleemi ohu tasemeni (tervis, meelerahu, ohutus jne). Sellises reklaamis võib olla teksti, videoklipi, raadioklipi tuum, peamine komponent: probleem ise, (määrdunud torustik, plekiline vaip), viis probleemi lahendamiseks (pillide neelamine peavalu vastu), efekti näitamine (see oli - see oli: kortsus ja sile nahk).
