Konkurents on ettevõtluse lahutamatu osa. Kui teil on oma ettevõte ja konkurente pole, siis nad varsti on. Kuid te ei peaks seda kartma, sest konkurents on klientide jaoks võitlus. See on ärimaailmas tervislik nähtus. Konkurentsil on üldiselt majanduse jaoks palju eeliseid, nagu madalamad hinnad, suurenenud toodete mitmekesisus jne.
Juhised
Samm 1
Igal juhil on kliendi eest võitlemiseks erinevad meetodid. Kõik sõltub nii inimese isikupärast kui ka ettevõtte eripärast. Esimene asi, mida ärimees peab tegema, on konkurentidega seotud poliitika üle otsustamine.
See tähendab, et peate mõistma, kas tasub turuliidreid rünnata või piisab lihtsalt enda niši hõivamisest ja „järgijate” rollist.
2. samm
Kui teie valik on rünnak, siis järgige selgeid reegleid:
• Valige rünnakuobjekt. Kõik sõltub sellest, kes te olete ja mida soovite saavutada.
• Lugege kliendi kohta. See on teabe kogumine, turundusuuringud.
• toodete pidev kvaliteedikontroll. Peate ületama keskmise kvaliteeditaseme. Tarbija hindab seda.
• Mitmekesistage tooteid nii palju kui võimalik. Mida rohkem tooteid teil on, seda parem.
• Innovatsioon. On võimalus valmistada ainulaadne toode - see on teile tohutu pluss.
• Reklaam. Sellest pole kunagi piisavalt. Eelarves on vaja eraldada suuri vahendeid oma toodete ja kaubamärgi reklaamimiseks.
• Valige meeskond. Pole tähtis, millises valdkonnas te töötate. On oluline, et kogu töö teeksid professionaalid.
• Tootmise efektiivsus. Vähendage tootmiskulusid kvaliteeti kaotamata.
Need reeglid aitavad teil teatud turuosa vallutada.
3. samm
Lisaks kõigele ülaltoodule saate kasutada sellist tavalist nähtust nagu must PR. Ärge kartke seda väljendit, peamine on õigesti käituda. Inimestele ei meeldi, kui keegi kedagi sõimab. Peate lihtsalt panema teid konkurendi kvaliteedis kahtlema. Peamised põhimõtted:
• teabe tõepärasus.
• Mõjutage ainult neid konkurendi tegevuse aspekte, mis on tarbija jaoks tõeliselt olulised.
4. samm
Mis kõige tähtsam, me ei tohi unustada, et saate konkurentidega rahulikult koos eksisteerida ja mõnikord neid ka enda kasuks ära kasutada.
